Capta inmuebles desde casa con Betterplace

Actualmente, aparecen cada día en el mercado más de 2.000 particulares repartidos por toda España que en tiempos difíciles, más que nunca, van a necesitar la ayuda de una inmobiliaria para dar salida a su inmueble.

Os contamos como Marta de Madrid, aprovecha el tiempo en casa para teletrabajar y ponerse en contacto con propietarios para aumentar su cartera de inmuebles.

Guardar zonas

Lo primero que hace es pintar en el mapa las provincias contratadas y guardarlas como favoritas para que desde “mis zonas” pueda acceder sin necesidad de repetir el proceso.

Aumenta Tu Cartera De Inmuebles Trabajando Desde Casa
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Antes de la llamada Marta hace un estudio de la zona

Una vez tiene abierto el listado de particulares, Accede al anuncio a través del botón Enlace “portal inmobiliario” y obtiene la ubicación del inmueble.

Marta hace un estudio de mercado de compra de la zona donde se ubica el inmueble. Donde trata de analizar si tiene un precio competitivo o por el contrario va a tener que bajar algo el precio para darle salida.

Para ello analiza cuatro datos clave:

La tendencia de precios de la zona. En este caso se observa que la tendencia es a la baja:

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La competencia que hay en la zona. En este caso el inmueble tiene una superficie de 100m2 y observamos que es justo donde mayor competencia hay:

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El tiempo que lleva anunciada la competencia. En este caso llevan entre 2 y 4 meses de media:

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El €/m2 del inmueble respecto al de su competencia. Este dato Marta lo saca de la tabla de tiempo en mercado de las viviendas (imagen de arriba). Se observa que para viviendas entre 90 y 120m2 la media es de 4.149 €/m2. En este caso el particular sabemos que lo tiene anunciado a 4.525 €/m2.

La llamada

La diferencia está en esta llamada dice Marta, muchos agentes intentan convencer al particular de que es necesario los servicios de un profesional sin aportar nada convincente y diferencial al propietario. Los datos en este caso son la clave.

La tendencia de la zona en los últimos meses está bajando, hay mucha competencia, llevan anunciados de media entre 2 y 4 meses y para encima el €/m2 del inmueble está bastante por encima de la media.

Envío del estudio de mercado y link para videocoonferencia

Para dar seguridad lo que hace Marta es enviarle el estudio de mercado al correo electrónico y programar una videoconferencia para hacer una valoración con el propietario compartiendo pantalla a través de las diferentes herramientas que hay gratuitas (Skype, Hangouts, Whereby, Zoom, etc…) En este correo Marta le envía el link para conectarse y hacer la valoración juntos.

Valoración a través de videoconferencia

La clave de este paso es haber hecho una simulación de de la valoración, con una selección de testigos óptima y partir de la pestaña de “mis valoraciones”

Aumenta Tu Cartera De Inmuebles Trabajando Desde Casa
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Esto permite a Marta enseñarle la valoración ajustada sin necesidad de perder tiempo ajustando parámetros. De manera rápida generar confianza y seguridad al propietario de que va a ser necesario bajar el precio para darle salida y que posiblemente si esperamos más el inmueble siga perdiendo valor.

Envío y firma de contrato de exclusividad

Existen diferentes aplicaciones online para firmar documentos de manera muy sencilla con el propietario. Algunas de ellas tienen versión gratuita y son (adobe sign, firmadocumentos, signaturit, etc…).

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