{"id":12147,"date":"2022-05-20T10:34:52","date_gmt":"2022-05-20T10:34:52","guid":{"rendered":"https:\/\/betterplaceweb.com\/?p=12147"},"modified":"2022-06-15T16:15:05","modified_gmt":"2022-06-15T16:15:05","slug":"comment-convaincre-un-proprietaire-qui-ne-veut-pas-dagences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterplaceweb.com\/fr\/comment-convaincre-un-proprietaire-qui-ne-veut-pas-dagences\/","title":{"rendered":"Comment convaincre un propri\u00e9taire qui ne veut pas d&#8217;agences"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h2 style=\"text-align: center;\">4 astuces pour convaincre un propri\u00e9taire qui ne veut pas d&#8217;agences et relever le d\u00e9fi du 1er appel<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nous revoil\u00e0 comme chaque mardi\u00a0! Il est certain que plus d&#8217;une fois vous avez eu du mal \u00e0 <strong>vous faire entendre d&#8217;un propri\u00e9taire<\/strong> <strong>d\u00e8s le premier appel. Eh bien dans le post d&#8217;aujourd&#8217;hui vous attendent <strong>4 astuces pour convaincre un propri\u00e9taire qui ne veut pas d&#8217;agences et relever le d\u00e9fi du 1er appel.<\/strong><\/strong><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>1. Structurez l&#8217;appel<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>N&#8217;oubliez pas que vous appelez une personne qui ne vous conna\u00eet pas, il est donc tr\u00e8s important que vous expliquiez <strong>qui vous \u00eates<\/strong>, <strong>d&#8217;o\u00f9 vous appelez<\/strong> et <strong>pourquoi vous appelez. <\/strong><\/p>\n<p>Le but de l&#8217;appel est d&#8217;obtenir un rendez-vous avec cette personne, vous devez convaincre un propri\u00e9taire qui ne veut pas d&#8217;agences, donc <strong>soyez accessible<\/strong> \u00e0 tout moment et <strong>positif<\/strong>. Il faut qu\u2019il voie que <strong>votre intention est de l&#8217;aider<\/strong>, et non de pr\u00e9lever une commission.<\/p>\n<p>Je vous recommande de dresser une <strong>liste des excuses les plus courantes<\/strong> et de pr\u00e9parer les arguments n\u00e9cessaires pour les r\u00e9futer. La plupart du temps, ce sont les m\u00eames qui reviennent, en voici quelques exemples et des arguments pour les r\u00e9futer.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>\u00ab\u00a0Merci, mais je n&#8217;ai pas le temps\u00a0\u00bb<\/strong> <\/em>\u27a1\ufe0f Ici, demandez quand il fait visiter sa propri\u00e9t\u00e9 et proposez-lui de prendre un caf\u00e9 juste apr\u00e8s la derni\u00e8re visite pour faire connaissance et expliquer votre fa\u00e7on de travailler. Ainsi, vous lui proposez une rencontre lorsqu&#8217;il est cens\u00e9 \u00eatre disponible et, en m\u00eame temps, vous d\u00e9montez son excuse du \u00ab\u00a0je n&#8217;ai pas le temps\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>\u00ab\u00a0Je suis d\u00e9sol\u00e9, mais je ne veux pas d&#8217;agences\u00a0\u00bb<\/strong>\u00a0 <\/em>\u27a1\ufe0f Ici, restez d\u00e9contract\u00e9. Sugg\u00e9rez que vous n\u2019appelez pas pour \u00eatre embauch\u00e9 mais pour se rencontrer. Par exp\u00e9rience, vous savez que les particuliers qui commencent par g\u00e9rer seuls la vente, finissent par saturer par manque de temps, ce qui retarde l&#8217;op\u00e9ration.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong><em>\u00ab\u00a0<\/em><em>J&#8217;ai d\u00e9j\u00e0 eu de mauvaises exp\u00e9riences, cela ne m&#8217;int\u00e9resse pas\u00a0\u00bb\u00a0 <\/em><\/strong>\u27a1\ufe0f Dans ce cas, demandez-lui s&#8217;il a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 m\u00e9content de son m\u00e9decin, de son m\u00e9canicien ou d&#8217;un autre professionnel et s&#8217;il a cess\u00e9 d&#8217;y aller, il vous dira probablement non. Essayez alors de lui expliquer que ce n&#8217;est pas parce qu&#8217;il a eu une mauvaise exp\u00e9rience que vous \u00eates tous pareils, il s&#8217;agit simplement d&#8217;essayer avec un autre professionnel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>2. \u00ab\u00a0Montrez-lui\u00a0\u00bb votre liste de contacts<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Lorsque vous parlez au propri\u00e9taire, il est tr\u00e8s important que vous connaissiez ses \u00ab\u00a0points faibles\u00a0\u00bb, et s&#8217;il y a une chose que la plupart d&#8217;entre eux ont en commun, c&#8217;est qu&#8217;ils souhaitent <strong>vendre rapidement<\/strong>.<\/p>\n<p>Un \u00e9l\u00e9ment qui joue en votre faveur est que vous connaissez d\u00e9j\u00e0 les caract\u00e9ristiques du bien, vous pouvez leur dire que <strong>vous avez des clients qui en recherchent aux caract\u00e9ristiques similaires<\/strong>, vous capterez ainsi leur attention et leur int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p>Il est bon de donner une <strong>br\u00e8ve description de ces caract\u00e9ristiques<\/strong>, afin qu&#8217;ils voient que vous vous int\u00e9ressez \u00e0 leur cas sp\u00e9cifique et qu&#8217;il ne s&#8217;agit pas d&#8217;un appel t\u00e9l\u00e9phonique de plus.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bg_color=&#8221;#f7f7f7&#8243; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;center&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; top_margin=&#8221;40&#8243; bottom_margin=&#8221;40&#8243; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][nectar_highlighted_text color_type=&#8221;regular&#8221; style=&#8221;full_text&#8221;]\n<h4 style=\"text-align: center;\">Essayez notre logiciel de pige immobili\u00e8re<\/h4>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sans engagement et sans carte de cr\u00e9dit requise<\/span><\/h5>\n[\/nectar_highlighted_text][nectar_btn size=&#8221;jumbo&#8221; open_new_tab=&#8221;true&#8221; button_style=&#8221;regular&#8221; button_color_2=&#8221;Accent-Color&#8221; icon_family=&#8221;none&#8221; text=&#8221;Essayer gratuitement&#8221; margin_bottom=&#8221;20&#8243; url=&#8221;https:\/\/betterplaceapp.com\/fr\/basic?tpv=end&#038;utm_source=Blog&#038;utm_medium=Boton&#038;utm_campaign=3_no_quiere_agencias&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>3. Pr\u00e9sentez les avantages de vos services<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Pr\u00e9sentez <strong>vos services comme une aide<\/strong> et non comme une commission, voici 2 aspects importants que vous pouvez mettre en avant.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Exp\u00e9rience.<\/strong> Faites-leur savoir que, d&#8217;apr\u00e8s votre exp\u00e9rience, vous savez que la gestion de la vente d&#8217;un appartement est difficile et prend du temps. Les personnes se lassent souvent et la vente finit par s\u2019\u00e9terniser. Mais qu\u2019en revanche, avec vos connaissances et votre portefeuille de clients, le processus sera beaucoup plus rapide.<\/li>\n<li><strong>Ressources.<\/strong> Dans de nombreux cas, les propri\u00e9taires ne publient leur bien que sur 1 ou 2 portails immobiliers sans envisager d&#8217;autres options. Ici, vous pouvez proposer de publier leur bien sur vos <strong>r\u00e9seaux sociaux<\/strong> ou m\u00eame de <strong>cr\u00e9er une campagne payante<\/strong> qui augmentera consid\u00e9rablement la visibilit\u00e9 du bien et donc les chances de le vendre.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si l&#8217;un de vos r\u00e9seaux sociaux est Facebook, je vous laisse ici notre premier post o\u00f9 je vous explique <a href=\"https:\/\/betterplaceweb.com\/fr\/?p=12138&amp;preview=true\"><strong><u>comment capter automatiquement des mandats via Facebook<\/u><\/strong>.<\/a><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>4. Particuliers vs professionnels<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Enfin, expliquez la diff\u00e9rence entre vendre le bien par soi-m\u00eame et vendre avec les services d&#8217;un professionnel. Pour \u00e9tayer ces informations, vous pouvez pr\u00e9parer un <strong>rapport<\/strong> <strong>de captation<\/strong> avec les donn\u00e9es suivantes.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>La dur\u00e9e pendant laquelle les appartements de particuliers sont annonc\u00e9s dans leur zone sans se vendre<\/li>\n<li>La r\u00e9duction de prix \u00e0 laquelle les propri\u00e9taires ont d\u00fb consentir pour vendre leur bien<\/li>\n<li>Le % de propri\u00e9t\u00e9s vendues par des agents immobiliers par rapport aux particuliers dans la zone<\/li>\n<li>L&#8217;offre et la demande compar\u00e9es dans sa zone en fonction des caract\u00e9ristiques du bien<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous <strong>accr\u00e9diterez sans aucun doute la valeur de votre travail<\/strong> avec un rapport comme celui-ci et avec le reste des arguments, et le particulier se rendra compte du temps qu&#8217;il faut pour vendre sa propri\u00e9t\u00e9. Le propri\u00e9taire sera ainsi plus r\u00e9ceptif \u00e0 vous accorder un rendez-vous et envisagera d&#8217;utiliser vos services pour g\u00e9rer la vente de son bien.<\/p>\n<p>Toutes les donn\u00e9es mentionn\u00e9es ci-dessus peuvent \u00eatre obtenues rapidement et facilement avec <strong>BetterPlace<\/strong> par le biais de notre <strong>rapport de captation.<\/strong><strong> Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 utilisateur de Betterplace<\/strong>, mais que<strong> vous ne savez pas comment obtenir le rapport de captation<\/strong>, ne vous inqui\u00e9tez pas, je vais vous <a href=\"https:\/\/betterplace.froged.help\/docs\/en\/56839625-recruitment-report-to-convince-private-owners\">expliquer comment faire dans article\u00a0 suivante.<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]Si vous ne connaissez toujours pas cet outil,<a href=\"https:\/\/betterplaceapp.com\/fr\/basic?tpv=end&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Boton&amp;utm_campaign=3_no_quiere_agencias\"> <strong><u>cliquez ici et profitez de l\u2019essai gratuit<\/u><\/strong><\/a> pour commencer \u00e0 utiliser le rapport de captation et relever le d\u00e9fi du 1er appel ![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8937,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[368],"tags":[375,383,376,377,373],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.2 - 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