{"id":12171,"date":"2022-05-20T10:39:39","date_gmt":"2022-05-20T10:39:39","guid":{"rendered":"https:\/\/betterplaceweb.com\/?p=12171"},"modified":"2022-06-16T09:52:00","modified_gmt":"2022-06-16T09:52:00","slug":"comment-capter-de-mandats-en-exclusivite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterplaceweb.com\/fr\/comment-capter-de-mandats-en-exclusivite\/","title":{"rendered":"Comment capter des mandats en exclusivit\u00e9"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h2 style=\"text-align: center;\">Ne demandez pas l&#8217;exclusivit\u00e9 au propri\u00e9taire, gagnez-la !<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dans l&#8217;article de la semaine derni\u00e8re, je vous ai parl\u00e9 des <strong>4 cl\u00e9s pour trouver des opportunit\u00e9s d&#8217;investissement immobilier<\/strong>\u00a0pour vos clients, si vous l&#8217;avez manqu\u00e9, foncez et\u00a0<a href=\"https:\/\/betterplaceweb.com\/fr\/?p=12160&amp;preview=true\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><u>d\u00e9couvrez-le ici<\/u><\/strong>\u00a0!\u00a0<\/a>Aujourd&#8217;hui, je vais vous expliquer\u00a0<strong>comment capter de mandats en exclusivit\u00e9<\/strong>, alors, sans plus attendre, entrons dans le vif du sujet.<\/p>\n<p>Comme vous le savez, il est compliqu\u00e9 d\u2019obtenir l\u2019exclusivit\u00e9 sur une propri\u00e9t\u00e9. Sans aucun doute, la meilleure fa\u00e7on de le faire\u00a0<strong>est de la m\u00e9riter, pas de la demander.<\/strong>\u00a0D\u00e9couvrez ci-dessous les aspects essentiels que vous devez prendre en compte pour obtenir l\u2019exclusivit\u00e9 sur une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>1. LA PIGE : RECHERCHE DE CONTACTS<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tout d&#8217;abord, faites de la pige immobili\u00e8re: passez en revue les annonces sur diff\u00e9rents portails immobiliers afin d&#8217;\u00eatre s\u00fbr de trouver des contacts de particuliers. Lors de cette recherche, vous pouvez appliquer les crit\u00e8res suivants, qui vous permettront de vous concentrer sur les clients potentiels.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Annonces anciennes<\/strong>. Choisissez 2 ou 3 portails immobiliers et filtrez les annonces des plus anciennes aux plus r\u00e9centes et concentrez-vous sur celles publi\u00e9es depuis au moins 3 mois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De cette fa\u00e7on, vous ciblez des particuliers qui essaient depuis longtemps de vendre leur bien par leurs propres moyens, sans succ\u00e8s. Cela les rendra plus r\u00e9ceptifs aux services d&#8217;un professionnel. Il y a\u00a0<strong>2 choses \u00e0 garder \u00e0 l&#8217;esprit ici.<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Tous les portails immobiliers ne vous permettent pas de filtrer par anciennet\u00e9.<\/li>\n<li>Parfois, la date n&#8217;est pas fiable car, si l&#8217;individu met \u00e0 jour l&#8217;annonce, la date est \u00e9galement mise \u00e0 jour, substituant la date de publication.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les propri\u00e9t\u00e9s au prix ajust\u00e9<\/strong>. Concentrez-vous sur les propri\u00e9t\u00e9s dont le prix est conforme \u00e0 celui du march\u00e9, cela vous donne des informations sur le propri\u00e9taire. Vous n&#8217;aurez pas \u00e0 les convaincre d&#8217;ajuster le prix, et il vous sera plus simple d\u2019expliquer votre fa\u00e7on de travailler.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Souvent, lorsque vous sugg\u00e9rez une r\u00e9duction de prix, ils se mettent sur la d\u00e9fensive, pensant qu&#8217;ils vendent mal leur appartement alors qu&#8217;en fait ils s&#8217;adaptent au prix r\u00e9el du march\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Si vous voulez gagner du temps et \u00e9viter d\u2019aller de portail en portail \u00e0 la recherche de particuliers,\u00a0<a href=\"https:\/\/betterplaceapp.com\/fr\/basic?tpv=end&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Boton&amp;utm_campaign=5_captaciones_exclusiva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><u>testez gratuitement Betterplace<\/u><\/a><\/strong><b>\u00a0et visionnez toutes les annonces de particuliers avec leur date de publication r\u00e9elle.<\/b><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>2. APPEL<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une fois que vous avez la liste des particuliers, le moment tant redout\u00e9 arrive :\u00a0<strong>passer le 1er appel au propri\u00e9taire.<\/strong> Ne vous inqui\u00e9tez pas, dans l&#8217;article <a href=\"https:\/\/betterplaceweb.com\/fr\/?p=12147&amp;preview=true\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><u>comment convaincre un propri\u00e9taire qui ne veut pas d&#8217;agences<\/u><\/strong><\/a>, nous vous donnons les cl\u00e9s pour passer cette \u00e9tape.<\/p>\n<p>En tant que professionnel du secteur, vous aurez toujours plus d&#8217;avantages qu&#8217;un particulier pour vendre et\/ou promouvoir un bien immobilier, il vous suffit de le leur expliquer.<\/p>\n<p>Par exemple,\u00a0<strong>les ressources dont vous disposez constituent un avantage.\u00a0<\/strong>Un agent dispose toujours de plus de moyens qu&#8217;un particulier pour vendre et\/ou promouvoir un bien (photos, vid\u00e9os, r\u00e9seaux&#8230;) et rien qu&#8217;avec ces points,\u00a0<strong>la qualit\u00e9 de l&#8217;annonce augmente la visibilit\u00e9 sur les portails de 60\u00a0%.<\/strong>\u00a0Ressources qu&#8217;un particulier ne poss\u00e8de pas ou n&#8217;applique pas.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bg_color=&#8221;#f7f7f7&#8243; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;center&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; top_margin=&#8221;40&#8243; bottom_margin=&#8221;40&#8243; centered_text=&#8221;true&#8221; background_color=&#8221;#f7f7f7&#8243; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][nectar_highlighted_text color_type=&#8221;regular&#8221; style=&#8221;full_text&#8221;]\n<h4 style=\"text-align: center;\">Essayez notre logiciel de pige immobili\u00e8re<\/h4>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sans engagement et sans carte de cr\u00e9dit requise<\/span><\/h5>\n[\/nectar_highlighted_text][nectar_btn size=&#8221;jumbo&#8221; open_new_tab=&#8221;true&#8221; button_style=&#8221;regular&#8221; button_color_2=&#8221;Accent-Color&#8221; icon_family=&#8221;none&#8221; text=&#8221;Essayer gratuitement&#8221; margin_bottom=&#8221;20&#8243; url=&#8221;https:\/\/betterplaceapp.com\/fr\/basic?tpv=end&#038;utm_source=Blog&#038;utm_medium=Boton&#038;utm_campaign=5_captaciones_exclusiva&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>3. VISITE<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une fois le 1er appel pass\u00e9 pour programmer une visite, il faut vous y pr\u00e9parer. Ce point est tr\u00e8s important, la premi\u00e8re impression que le particulier a de vous influencera beaucoup dans la d\u00e9cision de l\u2019octroi de l\u2019exclusivit\u00e9 sur la propri\u00e9t\u00e9 ou non. Voici quelques conseils pour \u00ab\u00a0s\u00e9duire\u00a0\u00bb le propri\u00e9taire.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Captez le propri\u00e9taire, pas la propri\u00e9t\u00e9.<\/strong>\u00a0L&#8217;attitude avec laquelle vous vous rendez \u00e0 la visite est essentielle. Si le propri\u00e9taire voit que vous ne voulez travailler avec lui que pour la commission, vous n\u2019arriverez \u00e0 rien. En revanche, s&#8217;il ressent une\u00a0<strong>attitude d\u00e9tendue, positive et transparente<\/strong>, il aura le sentiment que vous voulez vraiment l&#8217;aider et vous gagnerez sa confiance.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Excuses<\/strong>. Durant la visite, le propri\u00e9taire va s\u00fbrement vous sortir une excuse du genre :\u00a0<em>j&#8217;ai eu de mauvaises exp\u00e9riences avec d&#8217;autres agents immobiliers, s\u2019il faut payer x de frais, je ne suis pas convaincu&#8230;<\/em>\u00a0Dites-lui alors que vous \u00eates l\u00e0 pour qu&#8217;il apprenne \u00e0 vous conna\u00eetre, comment vous \u00eates et pour lui expliquer votre fa\u00e7on de travailler, qu&#8217;\u00e0 aucun moment il ne signera quoi que ce soit qu&#8217;il ne veuille pas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela d\u00e9samorcera son attitude et le rendra ouvert \u00e0 l&#8217;id\u00e9e de vous \u00e9couter. C\u2019est l\u00e0 que vous devez lui expliquer votre m\u00e9thode de travail, ce que vous pouvez faire de plus que lui pour vendre sa maison et, en m\u00eame temps, lui expliquer les avantages de l&#8217;exclusivit\u00e9.<\/p>\n<p>Tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de doit \u00eatre accompagn\u00e9 de\u00a0<strong>donn\u00e9es<\/strong>.\u00a0<strong>C&#8217;est le meilleur moyen d&#8217;\u00e9tayer votre travail et de d\u00e9montrer que vous vous \u00eates pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 la visite.<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: #fdc300;\">Pr\u00e9parez un rapport dans lequel vous incluez des donn\u00e9es pertinentes pour le propri\u00e9taire, telles que <\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Le temps moyen qu&#8217;il faut \u00e0 un particulier pour vendre<\/strong>\u00a0un bien similaire au sien dans la m\u00eame zone.<\/li>\n<li><strong>Le rapport entre l&#8217;offre et la demande<\/strong>\u00a0dans la zone pour une propri\u00e9t\u00e9 ayant les m\u00eames caract\u00e9ristiques. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, il verra non seulement les possibilit\u00e9s de vente qui s&#8217;offrent \u00e0 lui, mais aussi s&#8217;il sera facile ou non de vendre en fonction de l&#8217;offre.<\/li>\n<li><strong>Le prix moyen du march\u00e9<\/strong>\u00a0dans la zone.<\/li>\n<li><strong>Estimez son bien.<\/strong>\u00a0Comme vous connaissez probablement ses caract\u00e9ristiques avant la visite, amenez une estimation avec vous. Ainsi, avec les arguments ci-dessus et le prix estim\u00e9, vous lui donnez des informations qu&#8217;il ne connaissait probablement pas et il se rendra compte qu&#8217;il n&#8217;a pas les connaissances ou les ressources n\u00e9cessaires pour g\u00e9rer seul la vente du bien.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Toutes les informations que j&#8217;ai mentionn\u00e9es ci-dessus peuvent \u00eatre obtenues instantan\u00e9ment avec le\u00a0<strong>rapport de captation<\/strong>\u00a0de Betterplace tout en r\u00e9alisant une\u00a0<strong>estimation du bien<\/strong>, si vous voulez gagner du temps en automatisant ce processus \u21d2\u00a0<a href=\"https:\/\/betterplaceapp.com\/fr\/basic?tpv=end&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Boton&amp;utm_campaign=5_captaciones_exclusiva\"><strong><u>Testez Betterplace gratuitement<\/u><\/strong><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; 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