{"id":9429,"date":"2021-12-20T11:37:17","date_gmt":"2021-12-20T11:37:17","guid":{"rendered":"https:\/\/betterplaceweb.com\/come-convincere-un-proprietario-che-non-vuole-trattare-con-agenzie\/"},"modified":"2022-06-16T09:18:31","modified_gmt":"2022-06-16T09:18:31","slug":"come-convincere-un-proprietario-che-non-vuole-trattare-con-agenzie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterplaceweb.com\/it\/come-convincere-un-proprietario-che-non-vuole-trattare-con-agenzie\/","title":{"rendered":"Come convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h2 style=\"text-align: center;\">4 consigli per convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie e superare con successo la prima chiamata<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eccoci all\u2019appuntamento del marted\u00ec! Sicuramente pi\u00f9 di una volta hai avuto problemi <strong>a convincere un proprietario ad ascoltarti<\/strong> alla prima chiamata. Ebbene, nel post di oggi vogliamo darti <strong>4 consigli per convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie e superare con successo la prima chiamata.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>1. Pianifica la chiamata<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Tieni presente che stai chiamando una persona che non ti conosce, quindi \u00e8 molto importante che le spieghi: <strong>chi sei<\/strong>, <strong>da dove stai chiamando<\/strong> e <strong>perch\u00e9 stai chiamando. <\/strong><\/p>\n<p>Lo scopo della chiamata \u00e8 quello di programmare un incontro con questa persona, devi convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie, quindi sii sempre <strong>cordiale<\/strong> e con <strong>atteggiamento positivo<\/strong>, cos\u00ec vedr\u00e0 che <strong>la tua intenzione \u00e8 quella di aiutarlo<\/strong>, non di guadagnare una commissione.<\/p>\n<p>Una cosa che ti consigliamo di fare \u00e8 una <strong>lista delle scuse pi\u00f9 comuni<\/strong> e preparare gli argomenti necessari per rispondere. Il pi\u00f9 delle volte i proprietari ripetono le stesse scuse, ecco un esempio di argomenti per replicare alle pi\u00f9 comuni<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>&#8220;Grazie, ma non ho tempo&#8221;<\/strong> <\/em>\u27a1\ufe0f Con questa scusa, chiedigli per quando ha organizzato le visite alla sua propriet\u00e0 e chiedigli di prendere un caff\u00e8 subito dopo l&#8217;ultima per conoscervi e spiegargli il tuo modo di lavorare. In questo modo gli proponi di incontrarlo quando presumibilmente ha disponibilit\u00e0 e allo stesso tempo smonti la sua scusa del &#8220;non ho tempo&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>&#8220;Mi dispiace, ma non voglio trattare con agenzie&#8221;<\/strong> <\/em>\u27a1\ufe0f Qui, dimostra tranquillit\u00e0. Digli che la tua chiamata non ha come scopo ottenere un contratto ma farti conoscere, dalla tua esperienza sai che i proprietari che iniziano a gestire la vendita da soli, finiscono per saturarsi per mancanza di tempo e questo causai ritardi nell&#8217;operazione di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong><em>&#8220;Ho<\/em><em> avuto brutte esperienze in precedenza, non sono interessato&#8221; <\/em><\/strong>\u27a1\ufe0f In questo caso, chiedigli se \u00e8 mai stato insoddisfatto del suo medico, meccanico o di un altro professionista e ha smesso di andarci, probabilmente ti dir\u00e0 di no. Bene, prova allora a spiegargli che solo perch\u00e9 ha avuto una brutta esperienza non significa che siano tutte uguali, si tratta semplicemente di provare un altro professionista.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>2. Fagli sapere che hai una lista di contatti<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Quando parli con il proprietario \u00e8 molto importante che tu conosca i suoi &#8220;punti deboli&#8221; e se c&#8217;\u00e8 una cosa che la maggior parte dei proprietari ha in comune \u00e8 il loro <strong>grande interesse a vendere rapidamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Un aspetto che gioca a tuo favore \u00e8 che conosci gi\u00e0 le caratteristiche della propriet\u00e0, puoi dirgli che <strong>hai clienti che stanno cercando una propriet\u00e0 con caratteristiche simili alla sua<\/strong>, in questo modo catturerai la sua attenzione e il suo interesse.<\/p>\n<p>\u00c8 bene che tu gli faccia un <strong>breve riassunto di queste caratteristiche<\/strong>, cos\u00ec vedr\u00e0 che ti sei interessato al suo caso specifico e che non si tratta di una telefonata come tante altre.[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;padding-3-percent&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; centered_text=&#8221;true&#8221; background_color=&#8221;#f7f7f7&#8243; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][nectar_highlighted_text color_type=&#8221;regular&#8221; style=&#8221;full_text&#8221;]\n<h4 style=\"text-align: center;\"><b>Vuoi provare il nostro software di acquisizione?<\/b><\/h4>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Senza impegno e senza dover inserire la vostra carta di credito<\/span><\/h5>\n[\/nectar_highlighted_text][nectar_btn size=&#8221;jumbo&#8221; open_new_tab=&#8221;true&#8221; button_style=&#8221;regular&#8221; button_color_2=&#8221;Accent-Color&#8221; icon_family=&#8221;none&#8221; text=&#8221;Inizia la prova gratuita&#8221; margin_bottom=&#8221;20&#8243; url=&#8221;https:\/\/betterplaceapp.com\/it\/basic?tpv=end&#038;utm_source=Blog&#038;utm_medium=Boton&#038;utm_campaign=3_no_quiere_agencias&#8221;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bottom_padding=&#8221;20&#8243; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>3. Elencagli i benefici dei tuoi servizi<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Presenta <strong>i tuoi servizi come un aiuto<\/strong> e non come una commissione. Di seguito trovi 2 aspetti importanti che puoi evidenziare.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Esperienza.<\/strong> Fagli sapere che per la tua esperienza sai che gestire la vendita di un appartamento \u00e8 difficile e richiede tempo, e questo spesso fa s\u00ec che le persone si stanchino e la vendita dell&#8217;appartamento venga ritardata. D&#8217;altra parte, grazie alle tue conoscenze e al tuo portafoglio di clienti, il processo sar\u00e0 molto pi\u00f9 rapido.<\/li>\n<li><strong>Risorse.<\/strong> In molti casi i proprietari pubblicano la loro propriet\u00e0 solo su 1 o 2 portali immobiliari senza considerare altre opzioni. Tu puoi offrirgli di pubblicare la sua propriet\u00e0 sui tuoi <strong>social network<\/strong> o anche di <strong>creare una campagna a pagamento<\/strong> che aumenter\u00e0 significativamente la visibilit\u00e0 della propriet\u00e0 e quindi le possibilit\u00e0 di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se una delle tue reti sociali \u00e8 Facebook, qui puoi trovare il nostro primo post dove parliamo di <a href=\"https:\/\/betterplaceweb.com\/it\/?p=9393&amp;preview=true\"><strong><u>come acquisire clienti privati in maniera automatica con Facebook.<\/u><\/strong><\/a><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>4. Privati vs professionisti<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Per ultima cosa, ma non meno importante, spiegagli la differenza tra vendere la propriet\u00e0 da solo e venderla avvalendosi dei servizi di un professionista. Puoi supportare le tue affermazioni preparando una <strong>relazione<\/strong><strong>di acquisizione<\/strong> con i seguenti dati:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Quanto tempo restano in vendita gli appartamenti messi i vendita da privati nella sua zona.<\/li>\n<li>La riduzione di prezzo che i proprietari hanno dovuto fare per vendere la loro propriet\u00e0.<\/li>\n<li>La % di propriet\u00e0 vendute da agenti immobiliari rispetto ai privati nella zona.<\/li>\n<li>Confronto tra la domanda e l&#8217;offerta nella sua zona in base alle caratteristiche della sua propriet\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Indubbiamente, con una relazione come questa e il resto degli argomenti stai dando <strong>credibilit\u00e0 al tuo lavoro<\/strong> e allo stesso tempo, il proprietario si render\u00e0 conto del tempo necessario per vendere la sua propriet\u00e0. In questo modo, sar\u00e0 pi\u00f9 predisposto a concederti un incontro e prender\u00e0 in considerazione l\u2019avvalersi dei tuoi servizi per gestire la vendita della sua propriet\u00e0.<\/p>\n<p>Tutti i dati di cui sopra possono essere ottenuti rapidamente e facilmente con <strong>BetterPlace<\/strong> attraverso la nostra relazione di acquisizione. <strong>Se sei gi\u00e0 un utente di Betterplace<\/strong> ma <strong>non sai come ottenere il link al tuo valutatore,<\/strong> non preoccuparti, <a href=\"https:\/\/betterplace.froged.help\/docs\/en\/51141043-how-can-you-use-the-web-appraiser-on-your-website-to-get-leads\">nel seguente articolo ti spieghiamo come fare.<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]Se non conosci ancora questo strumento, non preoccuparti, <a href=\"https:\/\/betterplaceapp.com\/it\/basic?tpv=end&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Boton&amp;utm_campaign=3_no_quiere_agencias\"><u><u>clicca qui per accedere a una prova gratuita <\/u><\/u><\/a> e inizia a usare la relazione di acquisizione per superare con successo la prima chiamata![\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7625,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[102],"tags":[105,106,104,120,103],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.2 - 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