{"id":9495,"date":"2021-12-20T11:37:32","date_gmt":"2021-12-20T11:37:32","guid":{"rendered":"https:\/\/betterplaceweb.com\/esempi-di-follow-up-di-privati-per-lacquisizione-immobiliare\/"},"modified":"2022-06-16T09:15:47","modified_gmt":"2022-06-16T09:15:47","slug":"esempi-di-follow-up-di-privati-per-lacquisizione-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterplaceweb.com\/it\/esempi-di-follow-up-di-privati-per-lacquisizione-immobiliare\/","title":{"rendered":"Esempi di follow up di privati per l\u2019acquisizione immobiliare"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

L’importanza di un buon follow up di privati per l\u2019acquisizione immobiliare<\/strong><\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]Forse, in qualche occasione, hai incontrato difficolt\u00e0 nel farti ascoltare da un privato. In questo tipo di situazione, \u00e8 molto importante il follow up ai fini dell\u2019acquisizione. Si tratta di avere un primo avvicinamento e lentamente, attraverso chiamate, messaggi WhatsApp o e-mail, entrare in contatto<\/strong> e conquistare la loro fiducia<\/strong> per convincerli definitivamente.<\/p>\n

Prima di realizzare una strategia di follow up per l\u2019acquisizione di privati, dovrai ottenere il loro contatto. Alcuni modi per farlo sono attraverso il tuo sito web, campagne pubblicitarie su Facebook,<\/strong> pubblicazioni sui tuoi social network<\/strong> o con un valutatore automatico.<\/strong><\/p>\n

Ecco uno dei nostri post dove vedrai, come puoi fare dei post accattivanti su Facebook per ottenere contatti di privati.<\/u><\/strong><\/a><\/p>\n

Una volta ottenuti i contatti, puoi implementare diverse strategie di follow-up per l\u2019acquisizione. <\/strong>Di seguito, ti spieghiamo 2 modi diversi di farlo.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

1. Follow up telefonico<\/strong><\/span><\/h3>\n

Cos\u00ec come ci sono persone che preferiscono ricevere un messaggio o un’e-mail, ce ne sono altre che preferiscono essere contattate per telefono. In questo caso, puoi preparare una struttura di 3 chiamate<\/strong> come segue.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

    \n
  • Chiamata 1: creare fiducia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Usa questa prima chiamata per creare fiducia<\/strong>, il primo contatto \u00e8 decisivo per rendere il proprietario ricettivo. Presentati e mostra interesse a conoscere la sua situazione<\/strong>, ascoltalo e offrigli qualcosa per programmare <\/strong>una seconda chiamata<\/strong>, per esempio, una valutazione gratuita della propriet\u00e0.[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14287″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

      \n
    • Chiamata 2: Relazione di valutazione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Avvisa il proprietario che la relazione \u00e8 pronta, spiega brevemente quali informazioni contiene la relazione e programma una terza chiamata.[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14292″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#ffffff” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

        \n
      • Chiamata 3: Agenda una visita<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        In questa terza telefonata chiedi al proprietario cosa pensa della relazione e cerca di organizzare una visita alla propriet\u00e0.[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14267″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][image_with_animation image_url=”14389″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_raw_html]JTNDZGl2JTIwY2xhc3MlM0QlMjJfZm9ybV8xOSUyMiUzRSUzQyUyRmRpdiUzRSUzQ3NjcmlwdCUyMHNyYyUzRCUyMmh0dHBzJTNBJTJGJTJGbWt0YmV0dGVycGxhY2UuYWN0aXZlaG9zdGVkLmNvbSUyRmYlMkZlbWJlZC5waHAlM0ZpZCUzRDE5JTIyJTIwdHlwZSUzRCUyMnRleHQlMkZqYXZhc2NyaXB0JTIyJTIwY2hhcnNldCUzRCUyMnV0Zi04JTIyJTNFJTNDJTJGc2NyaXB0JTNF[\/vc_raw_html][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

        2. Follow up via e-mail<\/strong><\/span><\/h3>\n

        Puoi anche fare un follow-up di privati mirato all\u2019acquisizione via e-mail.<\/strong>In questo caso, \u00e8 importante impiegare un buon ‘oggetto per indurre il privato ad aprire l’e-mail. In questo formato puoi aggiungere pi\u00f9 informazioni, ma fai attenzione a non esagerare e sovraccaricare troppo il proprietario. Un esempio di follow-up via e-mail potrebbe essere il seguente.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

          \n
        • Email 1: presentazione + interesse <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

          La prima e-mail serve come introduzione, presentati e chiedi al proprietario perch\u00e9 ti ha contattato.<\/p>\n

          Oggetto dell\u2019email: Ciao Maria, piacere di conoscerti! <\/em><\/strong>(Con questo oggetto il proprietario sar\u00e0 incuriosito di sapere chi vuole conoscerlo e molto probabilmente aprir\u00e0 l’email e vedr\u00e0 di cosa si tratta)[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14272″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n

            \n
          • Email 2: Relazione di valutazione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            Se hai gi\u00e0 pi\u00f9 informazioni sul proprietario, puoi offrirgli una valutazione gratuita della propriet\u00e0, in questo modo lo manterrai attento e vorr\u00e0 sapere quanto \u00e8 valutata la sua propriet\u00e0.<\/p>\n

            Oggetto dell\u2019email: Quanto vale la tua propriet\u00e0? <\/em><\/strong>Con questo oggetto dell’email, il proprietario sar\u00e0 curioso di sapere qual \u00e8 il prezzo della sua propriet\u00e0, quindi aprir\u00e0 il messaggio e lo legger\u00e0.[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14277″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#f7f7f7″ scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”center” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” top_margin=”40″ bottom_margin=”40″ centered_text=”true” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][nectar_highlighted_text color_type=”regular” style=”full_text”]\n

            Vuoi provare il nostro software di acquisizione?<\/b><\/h4>\n
            Senza impegno e senza dover inserire la vostra carta di credito<\/span><\/h5>\n[\/nectar_highlighted_text][nectar_btn size=”jumbo” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” icon_family=”none” text=”Inizia la prova gratuita” margin_bottom=”20″ url=”https:\/\/betterplaceapp.com\/it\/basic?tpv=end&utm_source=Blog&utm_medium=Boton&utm_campaign=9_ejemplos_seguimiento_captar”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]\n
              \n
            • Email 3: Supporta il tuo lavoro con i dati e organizza una visita<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

              In questa terza e-mail, invia al proprietario la valutazione approssimativa e allo stesso tempo, supporta il tuo lavoro con dati sulla sua zona<\/strong> e organizza una visita<\/strong>.<\/p>\n

              Oggetto dell\u2019email: Quello che devi sapere per vendere la tua propriet\u00e0<\/strong><\/em><\/p>\n

                \n
              • La % delle propriet\u00e0 vendute da agenti immobiliari nell’ultimo anno nella sua zona.<\/li>\n
              • La % di propriet\u00e0 private nella zona che sono state pubblicizzate su portali immobiliari per pi\u00f9 di 6 mesi senza essere vendute.<\/li>\n
              • La riduzione di prezzo che i proprietari hanno dovuto fare per vendere la loro propriet\u00e0 nella zona.<\/li>\n<\/ul>\n

                Con questi dati offri informazioni interessanti al proprietario sulla sua zona e allo stesso tempo supporti il tuo lavoro.<\/p>\n

                Attenzione! Non dimenticare di allegare il file prima di inviare l’e-mail.<\/strong>[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”14282″ animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]A volte puoi anche combinare entrambi gli esempi<\/strong> e fare un follow-up sia con chiamate<\/strong> sia con e-mail<\/strong>. Fare follow-up<\/strong>, \u00e8 un processo lungo, ma aiuter\u00e0 il proprietario<\/strong> ad essere ricettivo<\/strong>, ad ascoltarti e a prendere la decisione di avvalersi dei tuoi servizi per gestire la vendita della sua propriet\u00e0.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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