{"id":9451,"date":"2021-12-20T11:37:22","date_gmt":"2021-12-20T11:37:22","guid":{"rendered":"https:\/\/betterplaceweb.com\/como-convencer-um-proprietario-que-nao-quer-agencias\/"},"modified":"2022-06-16T07:31:38","modified_gmt":"2022-06-16T07:31:38","slug":"como-convencer-um-proprietario-que-nao-quer-agencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterplaceweb.com\/pt-pt\/como-convencer-um-proprietario-que-nao-quer-agencias\/","title":{"rendered":"Como convencer um propriet\u00e1rio que n\u00e3o quer ag\u00eancias"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h2 style=\"text-align: center;\">4 truques para convencer um propriet\u00e1rio que n\u00e3o quer ag\u00eancias e superar a 1\u00aa chamada com sucesso<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Continuamos como todas as ter\u00e7as-feiras! Certamente mais de uma vez teve problemas para <strong>fazer com que um particular<\/strong> <strong>o ou\u00e7a na primeira chamada. <\/strong>Bom, no post de hoje quero contar-lhe <strong>4 truques para convencer um propriet\u00e1rio que n\u00e3o quer agencias e superar essa 1\u00aa chamada com sucesso.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>1. Estruture a chamada<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Lembre-se de que est\u00e1 a ligar para uma pessoa que n\u00e3o o conhece por essi, \u00e9 muito importante que explique; <strong>quem \u00e9<\/strong>, de <strong>onde est\u00e1 a ligar<\/strong> e <strong>porque est\u00e1 a ligar. <\/strong><\/p>\n<p>O objetivo da chamada \u00e9 conseguir uma reuni\u00e3o com essa pessoa, tem que convencer um propriet\u00e1rio que n\u00e3o quer ag\u00eancias, por isso, mostre <strong>proximidade<\/strong> o tempo todo e com <strong>atitude positiva<\/strong>, para que veja que <strong>a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 ajud\u00e1-lo,<\/strong> n\u00e3o cobrar uma comiss\u00e3o.<\/p>\n<p>Algo que recomendo que fa\u00e7a \u00e9 uma <strong>lista das desculpas mais comuns<\/strong> e prepare os argumentos necess\u00e1rios para refut\u00e1-las. Na maioria dos casos, repetem as mesmas desculpas, aqui est\u00e1 um exemplo de argumentos para refutar as mais comuns<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>\u201cObrigado, mas n\u00e3o tenho tempo\u201d<\/strong> <\/em>\u27a1\ufe0f Diante dessa desculpa, pergunte quando faz as visitas do seu im\u00f3vel e pe\u00e7a para tomarem um caf\u00e9 logo ap\u00f3s a \u00faltima, para se conhecerem e explicar-lhe a sua forma de trabalhar. Deste modo, prop\u00f5e-lhe um encontro quando supostamente tem disponibilidade e ao mesmo tempo desmonta a sua desculpa de &#8220;n\u00e3o tenho tempo&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em><strong>&#8220;Sinto muito, mas n\u00e3o quero ag\u00eancias&#8221;<\/strong> <\/em>\u27a1\ufe0f Aqui, mostre-lhe tranquilidade. Sugira que a sua chamada n\u00e3o para o contratar, mas para se conhecerem, por experi\u00eancia pr\u00f3pria sabe que os particulares que come\u00e7am a gerir a venda por conta pr\u00f3pria acabam por ficar saturados por falta de tempo e isso atrasa a opera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong><em>&#8220;J<\/em><em>\u00e1 tive experi\u00eancias m\u00e1s antes, n\u00e3o estou interessado&#8221;<\/em><\/strong>\u27a1\ufe0f Nesse caso, pergunte se em algum momento ele ficou insatisfeito com o seu m\u00e9dico, mec\u00e2nico ou outro profissional e parou de ir, certamente dir\u00e1 n\u00e3o. Bom, tente explicar que s\u00f3 porque teve uma experi\u00eancia m\u00e1, n\u00e3o quer dizer que sejam todos iguais, \u00e9 simplesmente tentar outro profissional.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>2. &#8220;Mostre-lhe&#8221; a sua agenda de contactos<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Quando fala com o propriet\u00e1rio \u00e9 muito importante que conhe\u00e7a os seus \u201cpontos fracos\u201d e se h\u00e1 algo que a maioria deles tem em comum \u00e9 o seu <strong>grande interesse em vender rapidamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Algo que funciona a seu favor \u00e9 que j\u00e1 conhece as caracter\u00edsticas do im\u00f3vel, pode dizer-lhes que <strong>tem clientes que procuram uma casa com caracter\u00edsticas semelhantes \u00e0 dele,<\/strong> desta forma vai captar-lhe a aten\u00e7\u00e3o e o interesse.<\/p>\n<p>\u00c9 bom que lhes fa\u00e7a uma <strong>breve descri\u00e7\u00e3o dessas caracter\u00edsticas,<\/strong> para que veja que se interessou pelo caso espec\u00edfico dele e n\u00e3o se trata apenas de mais um telefonema.[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;padding-3-percent&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; centered_text=&#8221;true&#8221; background_color=&#8221;#f7f7f7&#8243; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][nectar_highlighted_text color_type=&#8221;regular&#8221; style=&#8221;full_text&#8221;]\n<h4 style=\"text-align: center;\">Gostaria de experimentar a nossa ferramenta de capta\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sem obriga\u00e7\u00e3o e sem ter de introduzir o seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/span><\/h5>\n[\/nectar_highlighted_text][nectar_btn size=&#8221;jumbo&#8221; open_new_tab=&#8221;true&#8221; button_style=&#8221;regular&#8221; button_color_2=&#8221;Accent-Color&#8221; icon_family=&#8221;none&#8221; text=&#8221;Experimente gratuitamente&#8221; margin_bottom=&#8221;20&#8243; url=&#8221;https:\/\/betterplaceapp.com\/pt\/basic?tpv=end&#038;utm_source=Blog&#038;utm_medium=Boton&#038;utm_campaign=3_no_quiere_agencias&#8221;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bottom_padding=&#8221;20&#8243; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column_text]\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>3. Explique os benef\u00edcios dos seus servi\u00e7os<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Exponha <strong>os seus servi\u00e7os como uma ajuda<\/strong> e n\u00e3o como uma comiss\u00e3o, abaixo, apresento 2 aspetos importantes que pode destacar.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Experi\u00eancia.<\/strong> Diga-lhe que, por experi\u00eancia pr\u00f3pria, sabe que gerir a venda de um apartamento \u00e9 dif\u00edcil e demorado e, em muitos casos, causa cansa\u00e7o e atraso na venda do apartamento. Por outro lado, com os seus conhecimentos e carteira de clientes, o processo ser\u00e1 muito mais r\u00e1pido.<\/li>\n<li><strong>Recursos.<\/strong> Em muitas ocasi\u00f5es, os propriet\u00e1rios s\u00f3 publicam a sua casa em 1 ou 2 portais imobili\u00e1rios sem considerar outras op\u00e7\u00f5es. Aqui pode oferecer-se para publicar a sua casa nas suas <strong>redes sociais<\/strong> ou mesmo <strong>criar uma campanha paga<\/strong> que ir\u00e1 aumentar significativamente a visibilidade do im\u00f3vel e consequentemente as oportunidades de venda.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se uma das suas redes sociais \u00e9 o Facebook, aqui est\u00e1 nosso primeiro post, onde explico <a href=\"https:\/\/betterplaceweb.com\/pt-pt\/?p=9307&amp;preview=true\"><strong><u>como angariar particulares pelo Facebook automaticamente.<\/u><\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #fdc300;\"><strong>4. Particulares vs profissionais<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, explique a diferen\u00e7a entre vender o im\u00f3vel por conta pr\u00f3pria e faz\u00ea-lo com os servi\u00e7os de um profissional, para apoiar esta informa\u00e7\u00e3o pode preparar um<strong> relat\u00f3rio<\/strong> <strong>de angaria\u00e7\u00e3o<\/strong> com os seguintes dados.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>O tempo em que os apartamentos de particulares na sua \u00e1rea foram anunciados e n\u00e3o foram vendidos<\/li>\n<li>A queda de pre\u00e7o que os propriet\u00e1rios tiveram que fazer para vender a sua casa<\/li>\n<li>A % de im\u00f3veis vendidos por imobili\u00e1rias em rela\u00e7\u00e3o a particulares na \u00e1rea<\/li>\n<li>Compara\u00e7\u00e3o entre oferta e procura na sua \u00e1rea de acordo com as caracter\u00edsticas do seu im\u00f3vel<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem d\u00favida, com um relat\u00f3rio como este e os demais argumentos est\u00e1 a dar <strong>credibilidade ao seu trabalho<\/strong> e ao mesmo tempo, o particular vai perceber o tempo que requer para vender a sua casa. Desta forma, o propriet\u00e1rio ficar\u00e1 mais recetivo em marcar uma reuni\u00e3o e ir\u00e1 considerar a possibilidade de contratar os seus servi\u00e7os para gerir a venda da sua casa.<\/p>\n<p>Todos os dados mencionados acima podem ser obtidos de forma r\u00e1pida e f\u00e1cil com a <strong>BetterPlace<\/strong> atrav\u00e9s do nosso <strong>Relat\u00f3rio de Angaria\u00e7\u00e3o. <\/strong><strong>Se j\u00e1 \u00e9 um utilizador Betterplace<\/strong> mas <strong>n\u00e3o sabe como obter o relat\u00f3rio de angaria\u00e7\u00e3o<\/strong>, n\u00e3o se preocupe, no v\u00eddeo a seguir explicarei como faz\u00ea-lo.[\/vc_column_text][vc_video link=&#8221;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=_jL0kzqr09c&#8221; el_width=&#8221;70&#8243; el_aspect=&#8221;43&#8243; align=&#8221;center&#8221;][vc_column_text]Se ainda n\u00e3o conhece a ferramenta, n\u00e3o se preocupe, <a href=\"https:\/\/betterplaceapp.com\/pt\/basic?tpv=end&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Boton&amp;utm_campaign=3_no_quiere_agencias\"><strong><u>clique aqui e aceda um teste gratuito <\/u><\/strong><\/a>e comece a utilizar o relat\u00f3rio de angaria\u00e7\u00e3o para passar com sucesso a 1\u00aa chamada![\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7626,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[90],"tags":[94,96,98,121,92],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.2 - 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