El reto de los inmuebles estancados

Como profesional del sector inmobiliario, enfrentarte a inmuebles estancados que llevan meses (o incluso años) en el mercado sin vender puede convertirse en un dolor de cabeza.

Este tipo de propiedades no solo perjudican la percepción de los clientes sobre tus capacidades, sino que también afectan tu tiempo y recursos… y sabemos que eso son dos bienes muy preciados para cualquier profesional.

Un inmueble estancado plantea dos preguntas: ¿qué estamos haciendo mal y cómo podemos corregirlo?

Aunque el mercado puede ser impredecible, hay estrategias efectivas que pueden dar un giro a esta situación y ayudarte a cerrar esa venta pendiente.

Así que, vamos a ver cuáles son las causas más habituales de que haya inmuebles que pasan demasiado tiempo en venta y, por supuesto, también veremos algunas soluciones prácticas que se pueden llevar a cabo para evitar estas situaciones.

¿Empezamos?

Por qué un inmueble se estanca en el mercado

Lo primero que tenemos que hacer es ir al fondo de la cuestión: ¿cuáles son las causas para que un inmueble se estanque en el mercado?

¿Por qué no se vende una propiedad y otras a su alrededor sí?

Vamos a ver algunas de las causas más comunes:

• Precio mal ajustado: una valoración incorrecta puede alejar a los compradores potenciales. 
• Presentación deficiente: fotos poco atractivas, un estado descuidado o una descripción genérica pueden dar una mala primera impresión.
• Estrategias de marketing desactualizadas: hoy en día publicar en un portal y esperar resultados no siempre es suficiente.
• Alta competencia en la zona: cuando hay demasiadas propiedades similares, destacar se vuelve complicado.
• Falta de diferenciación: relacionada con la anterior, si no se saben destacar los puntos que hacen único y diferente al inmueble, será difícil captar la atención.

Y ahora que tenemos claras las causas, ¿estamos preparados para buscar soluciones?

Estrategias para acelerar la venta

“Vale, ya tenemos identificadas las causas. Y ahora, ¿qué hago?”

Siguiendo el mismo orden que en el anterior apartado, vamos a ver algunas de las soluciones que podemos llevar a cabo para vender de una vez ese inmueble que se nos resiste:

• Revisa el precio: utiliza herramientas avanzadas basadas en datos reales como el valorador inmobiliario de Betterplace para ajustar el precio al mercado actual. 
• Mejora la presentación: invertir en home staging o realizar pequeñas reformas puede hacer que el inmueble sea mucho más atractivo. Complementa esto con fotografías profesionales y, si es posible, tours virtuales.
• Redefine la estrategia de marketing: publicita el inmueble en nuevas plataformas y redes sociales, destacando sus puntos fuertes con descripciones atractivas y centradas en beneficios para el comprador.
• Cambia el enfoque comercial: no siempre será necesario llegar a este punto, pero en ocasiones podría considerarse orientar la propiedad hacia un público diferente, como inversores o compradores internacionales.

Estas acciones pueden darle nueva vida al inmueble y reactivarlo en el mercado.

¿Se te ocurre alguna más?

Cómo diferenciarte como agente

Antes hemos mencionado que un inmueble estancado puede perjudicar la imagen que los clientes tienen de ti.

Pero no te preocupes, porque la situación es reversible. De hecho, un inmueble estancado puede convertirse en tu mejor oportunidad.

Si tú, como profesional, eres capaz de desatascar la situación de un inmueble que otros no han podido, puedes conseguir aumentar tu reputación de cara a potenciales clientes.

Así que, si quieres ver esto como una oportunidad:

• Usa herramientas avanzadas que agilicen tu trabajo y que impresionen a tus clientes con datos reales y análisis precisos.
• Ofrece soluciones personalizadas: cada cliente y propiedad es único, por lo tanto debes saber adaptarte a cada caso.
• Genera confianza: mantén una comunicación constante con tu cliente, explicando los pasos que estás tomando para resolver la situación.

¿Estás preparado para desbloquear ese inmueble y aumentar tu reputación?

Evitar inmuebles estancados desde el inicio

En el anterior apartado hablamos de soluciones, pero nos guardamos la más importante para el final: intenta evitar esta situación desde el principio.

La mejor estrategia para lidiar con inmuebles difíciles es evitar que lleguen a ese punto y esto empieza desde el primer momento con una planificación adecuada.

Y todo esto implica convencer al propietario desde el principio:

• Precio adecuado desde el principio: muchas veces es difícil hacer ver al propietario que el precio que tiene en la cabeza no es acorde a los que demanda el mercado. Utiliza tus conocimientos junto con herramientas de valoración que te ayuden a justificar el precio del inmueble y que sea más fácil convencerle.
• Presentación impecable: convence al propietario de los beneficios del home staging y de una buena sesión de fotos profesional. Las fotos hechas con el móvil en las que sales reflejado en el espejo ya no son suficientes para destacar en el mercado.
• Estrategias de marketing personalizadas: analiza el perfil del comprador ideal y adapta tu enfoque para llegar a él de manera efectiva.

Con una buena preparación inicial, podrás minimizar los riesgos de que una propiedad se quede estancada… ¡y así evitar el problema de raíz!

Tu éxito depende de tu estrategia y de tus herramientas

Un inmueble que lleva demasiado tiempo en venta no tiene por qué convertirse en un problema para siempre.

Si utilizas las estrategias adecuadas y las herramientas correctas, puedes reactivar la venta y recuperar la confianza de tu cliente.

Recuerda que cada propiedad tiene un comprador, y tu labor como agente inmobiliario es encontrarlo utilizando todos los recursos a tu disposición.

Betterplacete ofrece soluciones que combinan tecnología avanzada y la mayor base de datos del mercado inmobiliario para ayudarte a destacar.

¿Estás preparado/a para desbloquear propiedades?