Intervista a Salvatore, Broker di Century 21 AZ Immobiliare
Il settore immobiliare è cambiato radicalmente negli ultimi anni. La digitalizzazione, l’emergere dei portali immobiliari e la crescente concorrenza hanno trasformato il modo in cui gli agenti lavorano.
Per capire come i professionisti del settore si stanno adattando a questa nuova realtà, abbiamo parlato con Salvatore, broker di Century 21 AZ Immobiliare, che ci racconta come Betterplace gli abbia permesso di risparmiare tempo, migliorare la sua immagine professionale e ottimizzare l’acquisizione di immobili.
Oltre 25 anni nel settore immobiliare
Salvatore, come è evoluto il settore da quando hai iniziato?
25 anni fa, l’acquisizione di immobili era completamente diversa. Non esistevano portali immobiliari né strumenti digitali, quindi tutto veniva fatto attraverso i giornali e le chiamate ai telefoni fissi. La chiave del business era creare fiducia con i clienti: quando si riusciva a costruire questo rapporto, l’acquisizione di immobili avveniva naturalmente.
Con l’arrivo di Internet e dei portali immobiliari, il mercato è diventato saturo. Oggi, qualsiasi proprietario può pubblicare il proprio immobile su più piattaforme contemporaneamente, e la concorrenza tra agenti è molto più alta. Ora, la vera sfida è differenziarsi e offrire valore al cliente in un ambiente sempre più digitalizzato.
Le sfide dell’agente immobiliare moderno
Quali sono le principali difficoltà che affrontano oggi gli agenti immobiliari?
Una delle maggiori sfide è la quantità di informazioni disponibili. Prima era difficile accedere ai dati di mercato; oggi il problema è opposto: ci sono troppi dati e non sempre sono precisi. I clienti arrivano con informazioni prese da vari portali e sta all’agente aiutarli a interpretare correttamente il valore reale di un immobile.
Un’altra grande sfida è ottimizzare il tempo. L’acquisizione di immobili richiede di controllare molte piattaforme, verificare dati e fare follow-up, il che può essere un processo molto lento senza gli strumenti giusti.
Betterplace: uno strumento per ottimizzare il tempo e l’acquisizione
Come è cambiato il tuo modo di lavorare con Betterplace?
Betterplace ha rappresentato un cambiamento radicale nel nostro modo di lavorare. Prima, il processo di acquisizione implicava il controllo manuale di più portali, la copia dei dati, la verifica delle informazioni e il follow-up. Ora, con Betterplace, possiamo fare tutto in un unico strumento e nella metà del tempo.
Abbiamo ridotto il tempo di acquisizione tra il 50% e il 60%, permettendoci di concentrarci su ciò che è veramente importante: chiudere accordi e offrire un servizio migliore ai nostri clienti.
Come ha impattato Betterplace sull’immagine professionale dell’agente immobiliare?
Betterplace non solo fa risparmiare tempo, ma migliora anche la percezione del cliente. Presentare una valutazione con dati strutturati e ben organizzati genera più fiducia. Non è la stessa cosa spiegare una valutazione con un foglio e una penna rispetto a mostrare un report dettagliato, con grafici e analisi precise.
Questo ci dà un livello di professionalità più alto e ci aiuta a conquistare più clienti, perché trasmettiamo sicurezza e una conoscenza approfondita del mercato.
Il futuro del settore immobiliare e l’intelligenza artificiale
Quale ruolo pensi che avrà l’intelligenza artificiale nel settore immobiliare?
L’intelligenza artificiale (IA) sta trasformando molti settori, e quello immobiliare non fa eccezione. Di recente, ho partecipato a un corso a Milano sull’IA e ho già iniziato a utilizzare strumenti come ChatGPT per analizzare i dati di mercato.
Tuttavia, credo che l’IA non potrà mai sostituire completamente gli agenti immobiliari. Può aiutarci a essere più efficienti, ma il rapporto con il cliente rimane fondamentale. Un proprietario o un acquirente ha bisogno di consulenza, fiducia ed esperienza, qualcosa che una macchina non può fornire.
Conclusione: adattarsi o restare indietro
Il settore immobiliare continua a evolversi e la tecnologia è fondamentale per migliorare l’efficienza e ottimizzare i processi. Betterplace è diventato uno strumento essenziale per risparmiare tempo, migliorare l’acquisizione e rafforzare l’immagine professionale degli agenti immobiliari.
Come dice Salvatore, la chiave del successo è sapersi adattare. L’esperienza e la fiducia continueranno a essere essenziali, ma gli agenti che sapranno sfruttare gli strumenti tecnologici avranno un vantaggio competitivo nel mercato.
Se non hai ancora provato Betterplace, è il momento di scoprire come può aiutarti a migliorare il tuo business immobiliare e, come Salvatore, risparmiare fino al 60% del tuo tempo.
