Grazie a Betterplace, Javier Aguadero di Keller Williams Marbella, ottiene più del 60% delle sue acquisizioni
Javier Aguadero, descrive Keller Williams come la più grande agenzia immobiliare del mondo, con uffici in 52 paesi e un team di oltre 190.000 agenti. La sede centrale di Keller Williams Spagna si trova a Marbella, dove lavorano più di 100 agenti.
Javier, agente di Keller Williams Marbella e architetto tecnico, che fa parte del team da 5 anni, ci racconta come l’azienda stia crescendo a passi da gigante: sia le acquisizioni che le vendite sono aumentate del 45% rispetto all’anno scorso.
STORIA
Nel 2013, Keller Williams Marbella è nata come un’agenzia volta ad aiutare gli agenti a sviluppare le loro carriere e a raggiungere i più alti livelli di produttività, attraverso la formazione, il coaching, strumenti e tecnologie avanzate, la cultura e i valori.
SFIDA
Una delle maggiori sfide affrontate da Javier e dai suoi colleghi di KW Marbella è stata l’acquisizione di nuove proprietà. Era un processo molto noioso per loro, perché ci voleva molto tempo ogni giorno per trovare nuove proprietà su ognuno dei portali immobiliari nazionali, il che rallentava troppo il loro processo di acquisizione.
“Quello che facevo principalmente era andare sui diversi portali a livello nazionale per cercare nuove proprietà, quindi il tempo che dedicavo a questo in un giorno era molto perché, anche se impostavo degli avvisi, era molto complicato. Grazie a Betterplace è molto più agile, in quanto è molto più focalizzato sulla zona ed è molto più veloce nell’individuare le prospettive, soprattutto.”
D’altra parte, Javier ci racconta come Betterplace li ha aiutati anche nella realizzazione di valutazioni.
“Non avevamo davvero una piattaforma in cui potevamo individuare una serie di dati, dovevamo usare la nostra esperienza in ognuna delle zone in cui abbiamo lavorato. Dovevamo perfino usare i portali immobiliari per ottenere tutte le informazioni possibili e fare un mix con tutti i dati raccolti per poter fare delle valutazioni.”
SOLUZIONI
Nel 2018, Keller Williams Marbella ha trovato nel software immobiliare di Betterplace la soluzione per le sue esigenze. Javier, ci racconta come incorporando lo strumento di Betterplace nel loro lavoro quotidiano sono stati in grado di semplificare i loro processi e avere risultati migliori.
Oltre al risparmio di tempo, Javier apprezza il fatto che può avere informazioni reali e accurate su ogni zona e immobile.
“Oltre a tutto il risparmio di tempo, il fatto di poter creare la propria zona personalizzata. […] Grazie a Betterplace, puoi ottenere sia le informazioni di prospezione, come le informazioni sul mercato della tua zona, sia la valutazione di un immobile al suo interno. Così puoi concentrarti sulla tua zona e trovare tutti i dati nello stesso posto.”
Javier spiega che incorporando Betterplace hanno aumentato il numero di acquisizioni grazie al grande risparmio di tempo, ottenendo tra 8 e 10 acquisizioni a settimana a livello di agenzia, di cui il 60% grazie all’uso del nostro software di gestione immobiliare.
Javier aggiunge anche che, per Keller Williams Marbella, gli studi di mercato sono fondamentali nel loro lavoro quotidiano quando si tratta di acquisire immobili di privati..
“Offriamo sempre ai nostri clienti sia all’inizio che durante il processo di negoziazione una valutazione di mercato della loro proprietà. La maggior parte dei miei colleghi usano Betterplace per ottenere questa valutazione, specialmente per i campioni reali e le informazioni sulla zona.”
Cosa le piace di più di Betterplace
Per l’agente di Keller Williams, le tre funzioni più interessanti all’interno di Betterplace sono la ricerca di immobili, conoscere l’evoluzione delle zone abitative e poter effettuare una corretta valutazione delle proprietà.
“Per me ci sono 3 elementi fondamentali in Betterplace: la prospezione, il poter ottenere in pochissimo tempo i contatti di tutti i privati che stanno vendendo la loro proprietà. In più, una volta che hai deciso qual è la tua zona di lavoro, su quale ti concentrerai, puoi sapere come si sta evolvendo a livello commerciale, di popolazione e di mercato immobiliare mese per mese. E, naturalmente, la facilità di ottenere una corretta valutazione della proprietà.”
RISULTATI
Sia per Javier sia per il resto dell’agenzia, Betterplace è essenziale nel loro lavoro quotidiano.
“L’agilità quando si tratta di prospezione è grande. Il tempo che risparmiamo rispetto al processo che dovevamo fare prima… ora in 5 o 10 minuti si può davvero fare una ricerca nella propria zona e scoprire nuovi annunci di privati”.
Javier ci dice anche che usano i nuovi aggiornamenti implementati in Betterplace e che sono molto utili per loro.
“Gli elementi che state incorporando sono davvero utili perché ci aiutano molto quando si tratta di contattare i futuri clienti che potremmo avere in futuro”.
Javier apprezza molto le novità come l’implementazione della storico e la possibilità di inviare relazioni via WhatsApp, perché assicura che la fiducia con il proprietario aumenta.
“È un primo contatto con il potenziale cliente. Se gli invia un messaggio WhatsApp con le informazioni e si allega la relazione di acquisizione in cui vede alcuni dati della sua zona, inizia a riconoscere di aver bisogno dell’aiuto di un professionista. […] Penso che la differenza sia lì, nel cominciare a dare qualcosa al cliente prima di contattarlo direttamente”
Molte grazie a Javier e a Keller Williams Marbella per aver condiviso la loro opinione e per continuare ad avere fiducia in Betterplace.
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