4 consigli per convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie e superare con successo la prima chiamata
Eccoci all’appuntamento del martedì! Sicuramente più di una volta hai avuto problemi a convincere un proprietario ad ascoltarti alla prima chiamata. Ebbene, nel post di oggi vogliamo darti 4 consigli per convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie e superare con successo la prima chiamata.
1. Pianifica la chiamata
Tieni presente che stai chiamando una persona che non ti conosce, quindi è molto importante che le spieghi: chi sei, da dove stai chiamando e perché stai chiamando.
Lo scopo della chiamata è quello di programmare un incontro con questa persona, devi convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie, quindi sii sempre cordiale e con atteggiamento positivo, così vedrà che la tua intenzione è quella di aiutarlo, non di guadagnare una commissione.
Una cosa che ti consigliamo di fare è una lista delle scuse più comuni e preparare gli argomenti necessari per rispondere. Il più delle volte i proprietari ripetono le stesse scuse, ecco un esempio di argomenti per replicare alle più comuni
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- “Grazie, ma non ho tempo” ➡️ Con questa scusa, chiedigli per quando ha organizzato le visite alla sua proprietà e chiedigli di prendere un caffè subito dopo l’ultima per conoscervi e spiegargli il tuo modo di lavorare. In questo modo gli proponi di incontrarlo quando presumibilmente ha disponibilità e allo stesso tempo smonti la sua scusa del “non ho tempo”.
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- “Mi dispiace, ma non voglio trattare con agenzie” ➡️ Qui, dimostra tranquillità. Digli che la tua chiamata non ha come scopo ottenere un contratto ma farti conoscere, dalla tua esperienza sai che i proprietari che iniziano a gestire la vendita da soli, finiscono per saturarsi per mancanza di tempo e questo causai ritardi nell’operazione di vendita.
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- “Ho avuto brutte esperienze in precedenza, non sono interessato” ➡️ In questo caso, chiedigli se è mai stato insoddisfatto del suo medico, meccanico o di un altro professionista e ha smesso di andarci, probabilmente ti dirà di no. Bene, prova allora a spiegargli che solo perché ha avuto una brutta esperienza non significa che siano tutte uguali, si tratta semplicemente di provare un altro professionista.
2. Fagli sapere che hai una lista di contatti
Quando parli con il proprietario è molto importante che tu conosca i suoi “punti deboli” e se c’è una cosa che la maggior parte dei proprietari ha in comune è il loro grande interesse a vendere rapidamente.
Un aspetto che gioca a tuo favore è che conosci già le caratteristiche della proprietà, puoi dirgli che hai clienti che stanno cercando una proprietà con caratteristiche simili alla sua, in questo modo catturerai la sua attenzione e il suo interesse.
È bene che tu gli faccia un breve riassunto di queste caratteristiche, così vedrà che ti sei interessato al suo caso specifico e che non si tratta di una telefonata come tante altre.
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3. Elencagli i benefici dei tuoi servizi
Presenta i tuoi servizi come un aiuto e non come una commissione. Di seguito trovi 2 aspetti importanti che puoi evidenziare.
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- Esperienza. Fagli sapere che per la tua esperienza sai che gestire la vendita di un appartamento è difficile e richiede tempo, e questo spesso fa sì che le persone si stanchino e la vendita dell’appartamento venga ritardata. D’altra parte, grazie alle tue conoscenze e al tuo portafoglio di clienti, il processo sarà molto più rapido.
- Risorse. In molti casi i proprietari pubblicano la loro proprietà solo su 1 o 2 portali immobiliari senza considerare altre opzioni. Tu puoi offrirgli di pubblicare la sua proprietà sui tuoi social network o anche di creare una campagna a pagamento che aumenterà significativamente la visibilità della proprietà e quindi le possibilità di vendita.
Se una delle tue reti sociali è Facebook, qui puoi trovare il nostro primo post dove parliamo di come acquisire clienti privati in maniera automatica con Facebook.
4. Privati vs professionisti
Per ultima cosa, ma non meno importante, spiegagli la differenza tra vendere la proprietà da solo e venderla avvalendosi dei servizi di un professionista. Puoi supportare le tue affermazioni preparando una relazionedi acquisizione con i seguenti dati:
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- Quanto tempo restano in vendita gli appartamenti messi i vendita da privati nella sua zona.
- La riduzione di prezzo che i proprietari hanno dovuto fare per vendere la loro proprietà.
- La % di proprietà vendute da agenti immobiliari rispetto ai privati nella zona.
- Confronto tra la domanda e l’offerta nella sua zona in base alle caratteristiche della sua proprietà.
Indubbiamente, con una relazione come questa e il resto degli argomenti stai dando credibilità al tuo lavoro e allo stesso tempo, il proprietario si renderà conto del tempo necessario per vendere la sua proprietà. In questo modo, sarà più predisposto a concederti un incontro e prenderà in considerazione l’avvalersi dei tuoi servizi per gestire la vendita della sua proprietà.
Tutti i dati di cui sopra possono essere ottenuti rapidamente e facilmente con BetterPlace attraverso la nostra relazione di acquisizione. Se sei già un utente di Betterplace ma non sai come ottenere il link al tuo valutatore, non preoccuparti, nel seguente articolo ti spieghiamo come fare.
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