Aujourd’hui, nous allons parler de comment capter des mandants sur Facebook avec un post engageant.
Nous sommes sûrs que vous avez souvent du mal à capter des contacts, car de nombreux particuliers ne sont pas conscients des avantages de travailler avec un professionnel de l’immobilier. Je vais donc vous expliquer comment capter des particuliers avec Facebook par le biais d’un post.
1. CRÉER UN POST QUI ATTIRE L’ATTENTION
La clé, c’est de créer un post qui capte l’attention des utilisateurs. Il existe actuellement de nombreux outils pour créer rapidement des posts attractifs et commencer à capter les clients, ma recommandation est ➔ Canva
Pour capter avec un post et faire mouche, il faut choisir un texte qui attire l’attention de l’utilisateur et lui montre que nous avons la solution à son besoin.
Tous les propriétaires qui souhaitent vendre ont besoin de connaître le prix de leur bien. Je vous recommande donc de commencer par publier un post dans lequel vous proposez une estimation afin d’attirer leur attention et d’obtenir leurs coordonnées.
Voici un exemple de texte qui va droit au but : « Vous voulez savoir combien vaut votre bien ? »
Voici d’autres options pour capter l’attention: « Vous aussi… vous voulez connaître le prix de votre bien ? » ou « Envie d’acheter, mais vous devez d’abord vendre… Chez [Nom de votre agence immobilière], nous estimons votre bien, sans engagement ».
Pour une meilleure réception du post, je vous conseille en outre de préciser que l’estimation est sans engagement, en mentionnant par exemple « Nous estimons votre bien sans engagement », « Nous effectuons la première estimation de votre bien gratuitement » ou « Nous estimons votre bien gratuitement, sans obligation ».
Pour générer plus de confiance et de professionnalisme et faciliter l’identification immédiate, insérez votre logo. Ajouter une image au message contribuera en outre à attirer l’attention. Les photos aux tons chauds, non retouchées et sans saturation comme dans l’exemple, sont celles qui fonctionnent le mieux.
2. RECUEILLIR LE CONTACT
Une fois le post prêt à être publié sur Facebook, vous avez 2 alternatives pour collecter le contact : via un formulaire ou avec un estimateur automatique.
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FORMULAIRE
Vous avez certainement un formulaire de contact sur votre site Web. Lorsque vous publiez le message sur Facebook, insérez l’URL de votre page afin que les particuliers puissent demander une estimation en remplissant les données du formulaire.
Si vous n’avez pas de formulaire sur votre site Web, pas d’inquiétude, découvrez ici comment capter des particuliers par le biais de Google Forms de façon simple et rapide.
Une fois le post et le formulaire terminés, vous commencerez à recevoir des contacts sur Facebook. Pour chacun des contacts reçu, l’étape suivante consistera à effectuer une estimation du bien et à l’envoyer manuellement par courrier électronique. Profitez de cet e-mail pour conclure une visite au cours de laquelle vous pourrez découvrir la propriété et offrir une estimation plus précise et professionnelle.
ATTENTION ! Ne tardez pas trop à envoyer les estimations, personne n’aime attendre. De même, prenez en note toutes les demandes reçues afin de n’ignorer personne.
- ESTIMATION INTEGRÉE A LA WEB
Une autre façon de collecter les contacts dans votre post est d’utiliser un module d’estimation vous permettant d’automatiser tout le processus et de donner une image plus professionnelle. Certains d’entre eux sont en outre personnalisables, insérer vos couleurs et votre logo est fondamental pour générer la confiance. Découvrez ci-dessous un exemple de fonctionnement d’estimateur automatique.
Autre avantage : vous ne refroidissez pas le client potentiel car il connaît instantanément le prix estimé et reçoit un rapport détaillé du bien (caractéristiques, prix estimé, témoins de la zone…). Cette immédiateté vous donnera un grand avantage sur les autres agences immobilières et vous permettra d’être le premier à fournir le rapport et à obtenir leur contact.
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Enfin, je vous recommande de préciser dans l’e-mail envoyé automatiquement qu’il s’agit d’une estimation approximative qui ne tient pas compte de certaines variables, et qui ne remplace en aucun cas une estimation professionnelle. Avec le module d’estimation de Betterplace, le particulier recevra le rapport et un message précisant ces informations, ce qui l’incitera à vous contacter pour demander une estimation plus précise.
Si vous êtes déjà utilisateur Betterplace, mais que vous ne savez pas comment obtenir le lien de votre estimateur, pas d’inquiétude, je vais vous expliquer comment faire dans l’article suivant.
En résumé, vous avez 2 options pour collecter des contacts, mais si vous voulez gagner du temps et être le premier à obtenir le contact du particulier, vous ne pouvez le faire qu’avec l’estimateur automatique. Donc… si vous utilisez déjà Betterplace, vous pouvez commencer à capter avec votre propre estimateur automatique !
