Come ottenere acquisizioni in esclusiva

Non chiedere l’esclusiva al proprietario, guadagnatela!

Nel post della settimana scorsa abbiamo parlato dei 4 aspetti fondamentali per trovare opportunità di investimento immobiliare per i tuoi clienti, se te lo sei perso non aspettare oltre e leggilo qui! Oggi parliamo di come ottenere acquisizioni in esclusiva, quindi, senza ulteriori indugi, andiamo al sodo.

Come sai, acquisire un immobile in esclusiva è complicato. Senza dubbio, il modo migliore per ottenere un’esclusiva è guadagnarsela, non chiederla. Di seguito parliamo degli aspetti fondamentali da tenere a mente per acquisire una proprietà esclusiva.

1. RICERCA DI CONTATTI

Prima di tutto, cerca annunci su diversi portali immobiliari per essere sicuro di trovare contatti di privati. Quando fai questa ricerca puoi applicare i seguenti criteri che ti permetteranno di concentrarti sui potenziali clienti:

• Annunci meno recenti. Scegli 2 o 3 portali immobiliari e filtra gli annunci partendo da quelli meno recenti e concentrati su quelli che sono pubblicati da almeno 3 mesi.

In questo modo, ti rivolgerai a persone che stanno cercando di vendere la proprietà per conto da un certo periodo di tempo, senza successo. Questo contribuirà a renderle più ricettive ai servizi di un professionista. Qui devi tenere a mente 2 cose.

• 1. Non tutti i portali immobiliari permettono di filtrare per data di pubblicazione.
  2. A volte la data non è affidabile perché, se il privato aggiorna l’annuncio, si aggiorna anche la data, sostituendo la data di pubblicazione con la data di aggiornamento.

• Immobili che hanno un prezzo adeguato. Concentrati sugli immobili che hanno un prezzo in linea con il prezzo di mercato, questo ti darà informazioni sul proprietario. Non dovrai convincerlo ad adeguare il prezzo, il che ti renderà più facile spiegargli il tuo modo di lavorare.

In molte occasioni, quando si suggerisce un abbassamento del prezzo, i proprietari si mettono sulla difensiva, pensano di svendere il loro appartamento, mentre in realtà si stanno adeguando al reale prezzo di mercato.

Se vuoi risparmiare tempo e non dover passare da un portale all’altro per cercare gli annunci di privati prova Betterplace gratuitamente e vedi tutti gli annunci di privati con la loro data di pubblicazione effettiva.

2. CHIAMATA

Una volta fatta una lista di privati, arriva il temuto momento, fare la prima chiamata al proprietario. Non preoccuparti, nel post su come convincere un proprietario che non vuole trattare con agenzie ti spieghiamo come superare con successo quella prima chiamata.

Come professionista del settore avrai sempre più vantaggi di un privato per vendere e/o promuovere un immobile, devi solo spiegarglielo.

Esempio: un vantaggio sono le risorse che hai a disposizione. Un agente ha sempre più risorse di un privato quando vende e/o promuove un immobile (foto, video, reti…). Solo grazie a questi aspetti, migliora la qualità dell’annuncio e aumenta la visibilità sui portali del 60%. Risorse che un privato non possiede o applica.

3. VISITA

Dopo aver superato la prima telefonata e aver programmato una visita, è il momento di prepararsi. Questo punto è molto importante, la prima impressione che si fa il proprietario influenzerà molto la decisione e l’acquisizione della proprietà in esclusiva da parte tua. Ecco alcuni consigli su come “conquistare” il proprietario.

• Conquista il proprietario, non la proprietà. L’atteggiamento con cui vai alla visita è fondamentale, se il proprietario vede che vuoi lavorare con lui solo per la commissione, lascia perdere, non hai niente da fare. D’altra parte, se vede che hai un atteggiamento rilassato, positivo e trasparente, capirà che vuoi veramente aiutarlo e guadagnerai la sua fiducia.

• Scuse. Durante la visita, il proprietario probabilmente ti darà qualche scusa come: ho avuto brutte esperienze con altre agenzie immobiliari, non sono convinto di pagare x commissioni… Bene, digli che sei lì per farti conoscere, farti vedere, spiegargli il tuo modo di lavorare e che non firmerà mai nulla che non voglia.

In questo modo riuscirai a fargli cambiare atteggiamento e sarà aperto ad ascoltarti: è qui che devi spiegargli come lavori, quali cose puoi fare per vendere la sua casa che lui invece non può fare e, allo stesso tempo, spiegargli i vantaggi dell’acquisizione in esclusiva.

Quello che abbiamo appena menzionato deve essere accompagnato da dati, perché questo è il modo migliore per dimostrare la qualità del tuo lavoro e far vedere che ti sei preparato per la visita.

Prepara una relazione in cui includi dati rilevanti per il proprietario come i seguenti:

• • Il tempo medio impiegato da un privato per vendere una immobile simile al suo nella stessa zona.
  • Il rapporto tra domanda e offerta nella zona per un immobile con le stesse caratteristiche. Con questi dati non solo vedrà le opportunità di vendita che può avere, ma anche se sarà più facile o meno vendere a seconda dell’offerta.
  • Il prezzo medio di mercato nella zona.
  • Valuta la sua proprietà, dato che probabilmente conoscerai le caratteristiche della proprietà prima della visita, porta con te una valutazione. In questo modo, con gli argomenti di cui sopra e il prezzo di valutazione, gli stai dando informazioni che probabilmente non conosceva e si renderà conto che non ha le conoscenze o le risorse per gestire da solo la vendita dell’immobile.

Tutte le informazioni che abbiamo menzionato possono essere ottenute istantaneamente con la relazione di acquisizione di Betterplace e allo stesso tempo puoi effettuare una valutazione dell’immobile, se vuoi risparmiare tempo automatizzando questo processo ⇒ Prova Betterplace gratuitamente