Como angariar de forma exclusiva

Não peça um exclusivo ao proprietário, ganhe-o!

No post da semana passada falei sobre as 4 chaves para encontrar oportunidades de investimento imobiliário para os seus clientes, se o perdeu, não espere mais e leia aqui! Hoje vou falar sobre como angariar de forma exclusiva, então, sem mais delongas, vamos a isso.

Como sabe, conseguir angariar um imóvel com exclusividade é complicado. Sem dúvida, a melhor forma de conseguir um exclusivo é ganhando, não pedindo.A seguir, contarei os principais aspetos que deve ter em consideração para poder angariar um imóvel em exclusivo.

1. PESQUISA DE CONTACTOS

Em primeiro lugar, procure anúncios em diferentes portais imobiliários, para ter a certeza de que vai encontrar contactos de particulares. Ao realizar esta pesquisa, pode aplicar os seguintes critérios, o que permitirá que se concentre em clientes potenciais.

• Anúncios mais antigos. Escolha 2 ou 3 portais imobiliários e filtre os anúncios pelos mais antigos e concentre-se naqueles que foram publicados durante pelo menos 3 meses.

Desta forma, está a dirigir-se a particulares que há muito tentam vender o imóvel por conta própria, mas sem sucesso. Isso ajudará a torná-los mais recetivos aos serviços de um profissional. Aqui deve ter em consideração 2 coisas.

• 1. Nem todos os portais imobiliários permitem que filtre por antiguidade.
  2. Às vezes, a data não é fiável, pois, se o particular atualiza o anúncio, também atualiza a data, substituindo a data de publicação pela data de atualização.

• Imóveis que tenham um preço ajustado. Concentre-se em imóveis que tenham um preço de acordo com o preço de mercado, isso dar-lhe-á informações sobre o proprietário. Não terá de o convencer a reajustar o preço, o que facilitará a sua explicação da sua forma de trabalhar.

Em muitas ocasiões, quando uma queda de preço é sugerida, ficam na defensiva, pensam que estão a vender mal o seu apartamento quando na realidade eles a ajustar-se aos preços reais de mercado.

Se quiser poupar tempo e não ter que ir de portal em portal à procura de particulares, experimente a Betterplace gratuitamente e conheça todos os anúncios de particulares com a sua data de publicação real.

2. CHAMADA

Depois de ter a lista de particulares, chega o momento temido, fazer a 1ª chamada para o proprietário.Não se preocupe, no post sobre como convencer um proprietário que não quer agências, vamos contar-lhe os segredos para superar com sucesso essa primeira chamada.

Como profissional do setor, terá sempre mais vantagens do que um particular para vender e/ou promover um imóvel, basta explicar-lho.

Por exemplo, uma vantagem são os recursos de que dispõe. Um agente sempre tem mais recursos do que um particular quando se trata de vender e/ou promover um imóvel (fotos, vídeos, redes…) e apenas com esses aspetos, a qualidade do anúncio aumenta em 60% a visibilidade nos portais. Recursos que um particular não possui ou aplica.

3. VISITA

Depois de ter superado aquela 1ª chamada com o agendamento de uma visita, tem de prepará-la. Esse ponto é muito importante, a primeira impressão que o particular tiver de si influenciará muito na decisão de se pode angariar o imóvel com exclusividade ou não. A seguir, dou uma série de dicas para “conquistar” o proprietário.

• Angarie o proprietário não o imóvel. A atitude com que vai para a visita é fundamental, se o dono vir que só quer trabalhar com ele pela comissão, esqueça, não tem nada que fazer. Por outro lado, se ele perceber que tem uma atitude descontraída, positiva, transparente, verá que realmente deseja ajudá-lo e ganhará a sua confiança.

• Desculpas. Com certeza ao longo da visita, o proprietário vai dar-lhe uma desculpa do tipo: tive experiências más com outras imobiliárias, não estou convencido a pagar x honorários… Bem, diga-lhe que está ali para que ele o conheça, para que veja como é e para explicar a sua forma de trabalhar, que em nenhum momento vai assinar qualquer coisa que não quiser.

Desta forma, conseguirá que a atitude dele mude e esteja aberto para o ouvir, é aqui que tem de explicar como trabalha, o que pode fazer para vender a casa dele que ele não faça e ao mesmo tempo, expor as vantagens da angariação exclusiva.

Tudo o que foi mencionado acima deve vir acompanhado de dados, é a melhor forma de apoiar o seu trabalho e mostrar que preparou a visita.

Prepare um relatório onde inclua dados relevantes para o proprietário, como os seguintes

• • O tempo médio que um particular demora a vender um imóvel semelhante ao seu e na mesma área.
  • A relação oferta e procura que existe na área de uma propriedade com as mesmas características. Com esses dados, não só verá as oportunidades de vendas que possa ter, mas também se será mais fácil ou não vender dependendo da oferta.
  • O preço médio de mercado na área
  • Avalie o seu imóvel, como certamente conhece as características do imóvel antes da visita, leve feita uma avaliação. Desta forma, com os argumentos anteriores e o preço de avaliação, está a dar-lhe informações que certamente não conhecia e aí ele vai perceber que não tem o conhecimento ou os recursos para administrar a venda do imóvel por conta própria.

Todos os dados que mencionei podem ser obtidos instantaneamente com o relatório de angariação da Betterplace e ao mesmo tempo realizar uma avaliação do imóvel, se quiser poupar tempo automatizando este processo ⇒ Experimente a Betterplace gratuitamente