Hoje vamos falar sobre como angariar particulares com o Facebook utilizando um post atrativo
Certamente costuma ter dificuldade em angariar contactos, já que muitos particulares desconhecem as vantagens de trabalhar com um profissional imobiliário. Por isso, vou explicar como angariar particulares com o Facebook através de um post.
1. CRIE UM POST QUE CHAME A ATENÇÃO
A chave é criar um post que capte a atenção dos utilizadores, atualmente existem muitas ferramentas para tornar os posts atraentes e rápidos para começar a angariar clientes, a minha recomendação é ➔ Canva
O que é preciso para angariar com um post é escolher um texto que chame a atenção do utilizador, para mostrar que temos a solução para a sua necessidade, aí vamos acertar na mouche.
Todos os proprietários que tenham interesse em vender o seu imóvel, precisam de saber o seu preço, portanto, a minha recomendação é que comece por fazer um post onde ofereça uma avaliação da casa, assim vai chamar a sua atenção e ficar mais perto de obter os seus dados de contacto.
A seguir, deixo um exemplo com um texto que vai direto à necessidade: “Quer saber quanto vale a sua casa?”
Outras opções de texto para chamar a atenção podem ser… “E você… quer saber o preço da sua casa?” ou “Está a pensar em comprar, mas primeiro precisa de vender… na [Nome da sua imobiliária] avaliamos o seu imóvel sem compromisso”
Por outro lado, aconselho-o a sublinhar que a avaliação é sem compromisso, para isso pode utilizar frases como: “Avaliamos o seu imóvel sem compromisso”, “Fazemos a primeira avaliação da sua casa gratuitamente” ou “Avaliamos o seu imóvel gratuitamente e sem compromisso”, desta forma estarão mais recetivos a solicitá-la.
Para gerar mais confiança e profissionalismo colocamos o nosso logótipo e assim ao mesmo tempo facilitamos que o utilizador nos identifique desde o primeiro minuto. Além disso, adicionar uma imagem ao post vai ajudar-nos a atrair a atenção. As fotos em tons quentes, não editadas e sem saturação, como a que utilizei no exemplo, são as que funcionam melhor.
2. RECOLHA O CONTACTO
Depois de ter o post pronto para publicar no Facebook, pode utilizar 2 alternativas para recolher o contacto; através de um formulário ou com um avaliador automático.
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FORMULÁRIO
Certamente tem um formulário de contacto no seu site, desta forma, ao fazer a publicação no Facebook, insira a URL da sua página para que os particulares possam solicitar uma avaliação preenchendo os dados do formulário.
Caso não tenha um formulário no seu site, não se preocupe, aqui verá como angariar particulares através do Google Form, de forma rápida e fácil.
Depois de ter feito o post e o formulário, ode começar a receber contactos a partir do Facebook. Para cada um dos contactos que receber, o próximo passo será fazer uma avaliação imobiliária e enviá-la manualmente por e-mail. Nesse e-mail, aproveite para fechar uma visita na qual poderá conhecer o imóvel e oferecer uma avaliação mais precisa e profissional
ATENÇÃO! Não demore a enviar as suas avaliações, ninguém gosta de esperar. Além disso, preste muita atenção a todos os pedidos que receber para não deixar ninguém sem as informações que solicitou.
Gostaria de experimentar a nossa ferramenta de captação?
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- AVALIADOR AUTOMÁTICO
Outra forma de recolher os contactos do seu post é utilizar um avaliador online que permite automatizar todo o processo e dar uma imagem mais profissional. Além disso, alguns permitem personalizá-los, a configuração da cor e do logótipo é fundamental para gerar confiança. Aqui está um exemplo de como um avaliador automático funcionaria.
Outra vantagem é que não deixa o potencial cliente arrefecer, pois, sabe instantaneamente o preço estimado e, além disso, recebe no momento o relatório detalhado do imóvel (dados do imóvel, preço estimado, testemunhos da área, etc.). Esse imediatismo permitirá que tenha uma grande vantagem sobre outras imobiliárias e seja o primeiro a fornecer o relatório e a obter o seu contacto.
Por fim, recomendo que especifique no e-mail que é enviado automaticamente que se trata de uma avaliação aproximada que não leva em consideração certas variáveis e que em nenhum caso substitui uma avaliação profissional. Por exemplo, com o avaliador online da Betterplace, o particular receberá o relatório e uma mensagem especificando essa informação, desta forma, estará a incentivar o particular a entrar em contacto consigo para solicitar uma avaliação mais precisa.
Se já é um utilizador Betterplace mas não sabe como obter a ligação do seu avaliador, não se preocupe, no vídeo a seguir explicarei como fazê-lo.
Resumindo, pode recolher contactos com as 2 opções, mas se quiser poupar tempo e ser o primeiro a conseguir o contacto do particular, isso só será feito com o avaliador automático. Desta forma… se já utiliza a Betterplace, pode começar desde já a angariar com o nosso próprio avaliador automático!
