La captación inmobiliaria: clave para el éxito en el mercado inmobiliario

En el mercado de bienes inmuebles, la captación inmobiliaria es un pilar fundamental. Porque una agencia sin inmuebles que ofrecer, difícilmente podrá atraer clientes a los que ofrecer sus servicios.

Y sin clientes… No hay agencia.

La prospección de inmuebles marca la diferencia entre los agentes que sobreviven y los que triunfan.

Pero ¿cómo puedes convertir este desafío en una ventaja frente a la competencia? 

Vamos a estudiar las claves para destacar dentro de un sector tan competitivo consiguiendo captar más inmuebles ahorrando mucho tiempo.

¿Vamos?

Captar inmuebles: el problema que muchos agentes no ven

Vamos a empezar por la raíz del problema: la estrategia.

Sin una estrategia de captación clara, es muy difícil garantizar una cartera con un flujo constante de propiedades.

Pero claro, llevar a cabo una labor de prospección eficiente puede suponer, a priori, unos cuantos desafíos:

• En primer lugar, la captación requiere tiempo y recursos: podemos caer en el error de pensar que esta parte del trabajo de un profesional del sector es fácil, pero… Rastrear todos los portales inmobiliarios uno por uno, identificar propiedades adecuadas y conseguir el contacto de los propietarios puede llevar mucho tiempo.
• Además del tiempo empleado en todo este proceso, procesar toda esa información de forma unificada y sin mezclar datos puede convertirse en todo un reto.
• Por último, no olvidemos que el sector inmobiliario es un mercado altamente competitivo, y muchas veces podemos perder todo ese tiempo y recursos para que, cuando llamemos al propietario… ¡Ya lo ha captado otra agencia!

¿Alguna vez te habías parado a pensar en todo esto?

¿Cuánto tiempo dedicas realmente a buscar nuevas propiedades?

Piénsalo, porque entre el análisis del mercado, el contacto con propietarios y el seguimiento, es fácil perder horas valiosas que podrías emplear en cerrar ventas.

Las dificultades más comunes en la prospección inmobiliaria

Por si todo lo que hemos mencionado hasta ahora fuese poco, ahora vamos a ver algunas de las barreras con las que nos podemos encontrar en este sector:

1. Propietarios que no confían en las agencias: muchos particulares no ven la necesidad de contar con un profesional inmobiliario. ¿Por qué? Porque no se fían de una persona desconocida, porque piensan que no tiene sentido gastar dinero en eso, porque creen que vender una casa es muy fácil… Por lo que sea, pero es una barrera que a veces hay que derribar.
2. La competencia: en un mercado con tanta competencia es difícil diferenciarse de los demás. Pero difícil no significa que sea imposible. Así que nuestro consejo es que te pares a pensar: ¿cuáles son tus puntos fuertes, cuáles son tus métodos y tu ética profesional y qué te hace diferente y cómo puedes mostrar eso a los demás? Si consigues diferenciarte de los demás, es posible que llegue un momento en que la captación deje de ser un problema y los clientes vengan solos. ¡Pero eso no lo consigue todo el mundo!
3. La negativa por parte de muchos profesionales a utilizar herramientas que les facilite el proceso de captación. El mundo evoluciona y la tecnología está presente en nuestro día a día, pero todavía existen profesionales que se niegan a utilizar herramientas tecnológicas para agilizar y optimizar los procesos y tareas del día a día. Ya sea por una cuestión económica o meramente personal.

“Conozco esta ciudad y todo lo que se mueve en ella como si fuera la palma de mi mano, ¿para qué voy a querer una herramienta tecnológica? Yo no necesito ayuda, soy autosuficiente”.

¿Te suena?

Cómo convertir la adquisición de inmuebles en tu mayor ventaja

Vamos a ver cómo podemos convertir la captación en la mayor ventaja para tu agencia. Porque una estrategia de captación constante y eficaz no solo asegura estabilidad a largo plazo, sino que también marca la diferencia frente a la competencia.

Vamos a explicarlo de una forma muy sencilla:

Más propiedades = Más opciones que ofrecer = Más ventas

Fácil, ¿no?

Así que…

Claves para una captación inmobiliaria efectiva

Ahora llegó el momento de darte algunos consejos para mejorar tus captaciones:

1. Desarrolla una propuesta de valor única: como hemos dicho antes, piensa en qué es lo que te hace diferente de los demás y poténcialo al máximo.
2. Aprovecha las redes sociales como herramienta de prospección: las redes sociales ya no son un mero entretenimiento, pueden convertirse en una de tus mejores herramientas de trabajo.
3. Invierte en tecnología avanzada: existen un montón de herramientas de software como Betterplace que te pueden ayudar tanto con la captación como con muchos otros aspectos del día a día como profesional.
4. Mantén un seguimiento constante: muchos propietarios no toman decisiones de inmediato, pero eso no significa que no estén interesados. Así que… mantén un seguimiento adecuado, pero sin ser invasivo. Y, sobre todo, escucha y conoce las necesidades y preocupaciones de tus clientes.

Y todo esto, ¿sirve para algo?

Imagina un escenario en el que tu agencia siempre tiene propiedades listas para ofrecer a tus clientes, incluso antes de que lo pidan. Una estrategia de captación inmobiliaria bien ejecutada no solo te pone por delante de la competencia, sino que también transforma tu forma de trabajar.

En un mercado tan dinámico como el inmobiliario, si reaccionas tarde, perderás oportunidades frente a otros competidores. Pero si lideras la captación con estrategias constantes y eficaces, te posicionarás como un referente.

Betterplace: tu captador de inmuebles

Y ahora que hemos hablado de los desafíos de la captación, de las barreras que podemos encontrarnos y de la importancia que tiene llevar a cabo una buena estrategia…

¿Qué pasa si te decimos que podemos ayudarte con tus captaciones?

Con nuestro software inmobiliario podrás optimizar tu tiempo a la hora de captar y prospectar inmuebles.

¿A qué te ayudamos?

• A encontrar más inmuebles de particulares.
• A llegar antes que la competencia.
• A elaborar informes de captación de forma automática.
• A tener más información de cada inmueble.

Y todo esto se traduce en…

MÁS CLIENTES – MÁS VENTAS – MEJOR REPUTACIÓN

¿Quieres saber más? 

¿Quieres descubrir cómo aumentar tus captaciones, diferenciarte de la competencia y optimizar tus tiempos?

Porque eso es a lo que hemos venido, ¿verdad?