En la entrevista de hoy hablaremos con Mariano, uno de los fundadores de Siete Gestión Inmobiliaria, una gran agencia de Gijón, con una increíble propuesta de valor, basada principalmente en su apuesta por la personalización y su atención máxima al detalle.
A continuación, te dejo la entrevista en vídeo para que puedas sacar provecho a toda la información. Al final de la entrevista, Mariano da su punto de vista sobre dos de las tendencias que más están aprovechando últimamente.
Historia
En un mercado inmobiliario en constante evolución, especialmente después de los desafíos presentados por la pandemia, la innovación y la personalización se han convertido en las claves para destacar. Mariano, cofundador junto a Juan Luis de Siete Gestión Inmobiliaria, que nació en este contexto desafiante, comparte su visión y la trayectoria de su empresa, que ha logrado diferenciarse en el sector gracias a un enfoque único en la preparación y presentación de las propiedades.
La agencia, formada en el período post-pandemia, surgió de la visión de Mariano y Juan Luis de reformular el servicio inmobiliario. “Empezamos porque vimos que realmente había un trabajo dentro del sector inmobiliario que se podía hacer de otra manera,” explica Mariano. Este enfoque innovador implicaba una inversión significativa en la decoración y presentación de cada vivienda, asegurando que cada propiedad capture la atención en el mercado.
Principal Problema
Antes de utilizar Betterplace, la agencia enfrentaba dificultades significativas en la realización de valoraciones precisas. La limitada disponibilidad de datos confiables y el reto de interpretar el mercado inmobiliario local impedían establecer precios competitivos y atractivos para sus clientes. La precisión en las valoraciones no era solo una meta; era una necesidad que buscaban solucionar.
Solución
La introducción de Betterplace en su estrategia marcó un punto de inflexión. La herramienta no solo les ofreció acceso a un mar de datos del mercado sino que también les permitió realizar valoraciones precisas basadas en ventas reales, no solo en ofertas activas. Esta capacidad de entender el mercado a un nivel más profundo y detallado les ha permitido destacar en el sector.
Valoraciones Basadas en Datos Reales
Con Betterplace, la agencia pudo acceder a información vital que antes estaba fuera de su alcance. Las valoraciones precisas se convirtieron en el estándar, permitiéndoles asesorar a sus clientes con confianza y precisión. Este nivel de detalle y exactitud en las valoraciones ha sido fundamental para establecer precios justos y competitivos, maximizando así la satisfacción del cliente.
Estrategia y Personalización
La estrategia de la agencia se centra en la personalización y el enfoque selectivo. Prefieren trabajar con pocas viviendas a la vez, lo que les permite invertir adecuadamente en cada propiedad y asegurar una rotación efectiva. La captación se basa en la calidad y no en la cantidad, con un proceso meticuloso de evaluación y preparación antes de presentar cualquier vivienda al mercado.
El Rol Crucial de las Redes Sociales
La estrategia digital ha sido fundamental para la agencia, especialmente a través de Instagram, que se ha convertido en una fuente crucial de captación de clientes. “Las redes sociales, sobre todo Instagram, es una fuente de captación para nosotros bestial,” afirma Mariano. La calidad de las fotos y vídeos publicados refleja el compromiso de la agencia con la excelencia y la atención al detalle, elementos que han contribuido significativamente a su éxito.
