Balcó immobiliària, señala a Betterplace como uno de los 4 pilares que aguantan su negocio.
En la entrevista de hoy hablaremos con Albert que pertenece a Balcó immobiliària, una prestigiosa inmobiliaria de Tarragona, con una gran propuesta de valor, basada en su apuesta por la digitalización.
A continuación, te dejo un vídeo para ver la entrevista. Lo he dividido en capítulos, tal y como esta dividido el post, por si no quieres ver la entrevista completa. Pulsa en los puntos del cursor de reproducción y accede a la parte que más te interesa.
HISTORIA
Esta inmobiliaria fundada en Marzo de 2020, en plena pandemia, tuvo un comienzo duro, en el que tuvo que lidiar con un confinamiento nada más abrir su negocio. Donde los gastos no iban acompañados de clientes, dado el cese de actividad de ese periodo.
Sin embargo, el gran esfuerzo de su equipo y la apuesta desde el comienzo de este proyecto por implantar la digitalización en su día a día, ha hecho que en un periodo de tiempo muy corto, se situen entre las 5 agencias inmobiliarias más recomendadas de Tarragona. “Este gran crecimiento que hemos tenido esta basado en esa apuesta por herramientas digitales, firma electrónica, tour virtual y publicidad segmentada”
“Muchas agencias inmobiliarias, creen que las redes sociales y la tecnología son el futuro, pero no, son el presente. No entiendo un proyecto en el que las nuevas tecnologías no formen parte del día a día del negocio”
RETO
Albert nos comenta su procedencia del sector bancario al igual que el bagaje de otros miembros del equipo, los cuales proceden de otros sectores. Esto hace, que en un primer momento desconozcan la importancia y existencia de herramientas que faciliten su trabajo. Sus captaciones eran mediante mucho esfuerzo, realizando búsquedas durante horas en portales inmobiliarios en busca de particulares.
Albert, comparte con nosotros una anécdota acerca de una noche en vela en busca de particulares mediante el método manual de excel, apuntando teléfono, características del inmueble… Comenzó a las 12 de la noche y finalizó a las 7 de la mañana para conseguir tener a los particulares de toda la ciudad Tarragona. “Ostras, he perdido 10 o 12 horas en encontrar particulares en mi radio de actuación principal y esto es una locura….cuando yo terminé podía haber muchos más inmuebles que cuando había empezado. Lo que no podía era estar todo el día buscando”
SOLUCIÓN
Comentamos con Albert como fue su descubrimiento con Betterplace “Al principio cuando conocí Betterplace recuerdo que pensé ¿Dónde está la trampa? esto no puede ser tan fácil” . También le hemos consultado que le ha hecho quedarse con nosotros “Cuando me puse a buscar herramientas que me facilitaran este trabajo, Betterplace no tuvo competencia por sus servicios, precios, calidad, personal. Para mi es muy importante quién está detrás del servicio ante cualquier problema, duda…”
Algunos agentes ven el pago de este tipo de herramientas como un gasto que no pueden asumir o que se les sale de presupuesto. Sin embargo, Albert nos comenta como para él la contratación de estos servicios es realmente una inversión que le hace ahorrar recursos cada mes “Lo que yo pago a Betterplace es irrisorio en comparación con las horas que yo tendría que dedicar solo en el proceso de búsqueda de inmuebles, no olvidemos las valoraciones, los estudios de mercado que para mi son fundamentales y el valorador web que a mi solo me falta tatuarme el QR en la frente”
Destaca el ahorro de tiempo y facilidad, como principal ventaja de implementar Betterplace a su forma de trabajo. “Para hacer solo una ciudad como Tarragona entera, analizar todos los barrios… necesitaría una jornada laboral entera y solo obtendrá una imagen de ese momento… mientras que con Betterplace en un solo clic lo tengo. Betterplace es de las mejores inversiones que hacemos en esta agencia”
¿Te gustaría probar nuestra herramienta de captación?
Sin compromiso y sin tener que introducir tu tarjeta de crédito
EXPERIENCIA CON EL VALORADOR WEB
Tras consultarle que le incito a probarlo nos habla de la facilidad y sencillez que genera. “A veces lo que mejor funciona es lo más sencillo, que una persona navegue por tu web introduzca su dirección y obtengas su contacto… lo hacéis tan fácil.” “Los usuarios que meten sus datos en el valorador web son potenciales clientes. Algunos solo curiosean pero si lo hacen es por algo. Igual hoy no le interesa vender pero en un periodo de tiempo corto si y se acordara de esa agencia que se lo puso tan fácil.”
Son muchos los sitios en los que nuestros clientes implantan el valorador web, pero Balcó realmente a ideado una gran estrategia para obtener contactos por diversos medios a través de su valorador web “En un principio, lo implementamos en el menú , poniendo un apartado de valora tu inmueble en nuestra web. Ahora mismo el valorador web es para nosotros una da las lanzas de batalla. Las 3 primeras veces que accedes a nuestra web te salta una pop-up que te dice “valora tu inmueble en 3 clics””. Una idea realmente original.
Aunque no han sido la única, en Balcó aprovechan cada oportunidad para obtener contactos, “Vamos a cambiar de local y hemos encargado unos vinilos gigantes de nuestro QR del valorador web mientras duren las obras”.
Sacando el máximo rendimiento a todas las funcionalidades de nuestra herramienta “También hemos hecho una publicidad segmentada en la que ofrecemos a los usuarios a cambio de que nos den su teléfono y email estudios de mercado de su zona. Empleamos esto para las zonas en las que queremos entrar, hemos sacado la idea de vuestro blog”
Os dejo aquí el enlace al post que nos comenta Albert, por si vosotros también queréis empezar a captar contactos en automático a través de los estudios de mercado.
RESULTADOS
El proyecto de Balcó immobiliària está creciendo a gran velocidad gracias a este método de trabajo que han implantado. Lo que esta haciendo posible establecer unas grandes metas en el punto de mira de esta inmobiliaria. “Ahora mismo hemos podido expandirnos más allá de la ciudad Tarragona gracias en parte a tener Betterplace. Ya que nos ayuda a captar, a conocer y aumentar nuestra zona de captación. Soy una persona ambiciosa y no quiero limitarme a ser una agencia de Barrio”
“Nuestro método nos permite vender los inmuebles en un plazo de tiempo muy corto. Lo que es posible si el cliente confía en el sistema que tenemos implementado tanto en nuestro método valoración, marketing…esto hace que podamos tener un margen de error muy bajo en el tiempo de venta”
Al consultar con Albert si Betterplace ha cumplido con sus expectativas y si nos recomendaría a otros usuarios, nos deja esta reflexión acerca de su experiencia con nuestra herramienta “La magia de Betterplace es la facilidad que tenemos los usuarios para gestionar todo esto. Nos estáis facilitando mucho un trabajo que sin vosotros sería complicado” “Si tuviera que decidir las 4 patas que aguantan este negocio, una de ellas sería sin duda todas las herramientas que nos dais en Betterplace”
Muchas gracias a Albert y a Balcó Immobiliària por compartir su experiencia con nosotros y seguir confiando en Betterplace.
