El post de hoy va a cambiar radicalmente tu forma de ver tus limitaciones y crecimiento como autónomo. Tanto si has comenzado tu carrera profesional  en esta modalidad o has saltado tras años de experiencia en el sector, el contenido de hoy va a ayudarte a cambiar tu mentalidad para asumir este reto. ¿Estás preparado para conocer la clave para eliminar tus limitaciones como autónomo?

De que te voy a hablar hoy

  • Principales problemas a los que te enfrentas como autónomo
  • Cómo convertir estos problemas en ventajas competitivas

Principales problemas a los que te enfrentas cómo autónomo

Ser autónomo elimina las limitaciones de crecimiento y la amortiguación de la caída ante errores o meses malos. Este reto asusta, ya que la forma de enfrentarte a tu jornada laboral, cambia por completo y afecta tanto a tu vida personal como profesional.

Los principales problemas a los que te puedes enfrentar como autónomo, que estoy segura que ya te has topado, suelen ser la gestión del tiempo y los recursos a los que puedes acceder económicamente.

Además de ser ambas cosas, limitantes y determinantes para tu éxito, comienzan a depender únicamente de ti. Por lo que, en un primer momento, puedes sentir que tienes cierta desventaja competitiva, frente a otros profesionales pertenecientes a agencias.

Quiero aclarar, que al hablar de recursos, quiero hacer referencia a cualquier elemento, instrumento, herramienta… que supone un gasto para ti y es  necesario para tu actividad o la mejora de esta.

Cómo te comentaba en el anterior post, 4 tips para captar compradores en cada visita, los compradores actualmente no buscan asesores inmobiliarios, sino que estos únicamente se ven atraídos por los inmuebles que has captado y publicas en portales, redes sociales…, aquí es donde podemos ver en parte el problema que puedes estar teniendo cómo autónomo.

Para poder abordar este problema, desgranemos la captación, en cuatro partes:

  • El volumen de inmuebles a los que tienes acceso, ya que no cuentas, como algunas asociaciones con una confluencia de inmuebles entre agentes.
  • Por otro lado, la cantidad de horas que tienes que invertir en este proceso, ya que tienes un menor tiempo disponible que el agente asalariado, al tener más tareas y responsabilidades que este.
  • El alcance que van a tener los inmuebles que captes, ya que dispones de un menor alcance orgánico a través de tu marca personal que tendrá menos peso que la reputación de una agencia y los recursos económicos para publicitarlo.
  • La mayor desconfianza que puede tener el cliente de tu profesionalidad y reputación, al no tener el respaldo de una empresa y contar con un menor número de referencias y referidos que esta.

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Cómo convertir estos problemas en ventajas competitivas

La solución que se nos puede ocurrir en un primer momento, es invertir más tiempo y esfuerzo que el otro profesional, ya que parece ser la única forma de crecer como autónomo. Sin embargo, esta opción es un error cuando el tiempo lo inviertes en tareas que otros tienen optimizadas y que son muy mecanizadas y en las que tu no aportas todo tu valor.

Ya que tu tiempo, tiene un coste claro que estoy segura que no estas teniendo en cuenta en tus presupuestos. Como te explique en el post 7 pasos para reducir el coste de captación de cada inmueble, si por ejemplo, inviertes una media de 10 h semanales en captar y tú sueldo es de 10€/h esta acción tendrá un coste semanal de 100€, es decir, 400€ al mes. Y tú sin embargo, mentalmente creerás con esta acción estás ahorrando dinero. No saber valorar las horas que inviertes, puede afectarte económicamente y a tu vida personal al tener tanta carga y presión.

Entonces, ¿Cuál es la solución?

Tu ventaja competitiva puede ser tu capacidad y flexibilidad al cambio, ya que tus decisiones solo dependen de ti. Lo que te permitirá actualizarte más rápidamente que una empresa.

Pero no todas las novedades o cambios van a reportarte éxito. Por ello, debes crear una metodología con la que testear, pivotar y experimentar, de forma medible, distintas acciones con las que mejorar tus servicios cómo agente y la percepción de tus clientes.

Para ello, en un primer momento debes analizar estos cambios, atendiendo a tres criterios: su impacto en tu negocio, la confianza que tengas de que vaya a influir en tus resultados y la facilidad con la que los puedes implantar esos cambios.

De este modo, poco a poco iras realizando pequeñas modificaciones en tus formas de trabajar que te ayudarán a crecer y alcanzar el éxito.

Pero para eso debes transformar tu visión de los gastos a inversiones. No debes pensar, hacer esto va a suponer este gasto directo para mí, que no puedo asumir y por tanto no lo voy a realizar. Sino, de que modo va a influir ese gasto en tus resultados. Si es rentable continua, porque el beneficio que te va a proporcionar es mayor, sino descártalo.

¿Pero cómo mido ese éxito?

  • Parte de unos datos preliminares.
  • Establece una limitación temporal en la que analizarlo.
  • Realiza un único cambio en tu forma de trabajar por cada experimento.
  • Márcate que objetivo tiene ese experimento y qué resultado quieres obtener.
  • Prioriza los experimentos que más impacto puedan tener en tu trabajo.
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Ejemplo de cómo realizarlo

Si por ejemplo quieres testear si nuestra herramienta va a afectar a tus resultados, este sería el experimento que deberías llevar a cabo:

  • Selecciona un KPI, es decir,  una métrica con la que medir el éxito del experimento, en este caso sería la cantidad de inmuebles captados.
  • Tu objetivo: Aumentar mis captaciones en un 50%. Es decir que, si actualmente captas 4 inmuebles con tu método de captación, captar 6 usando Betterplace.
  • Oportunidad: define que te ha impulsado a realizar el experimento y por qué es interesante realizarlo ahora. Accederé a la mayor base de datos de particulares del mercado y reduciré el tiempo y gasto que me supone captar actualmente.
  • Hipótesis: Si empleo Betterplace, accederé a más particulares, mejoraré mi profesionalidad y capacidad para captar y tendré más inmuebles en cartera, por tanto atraeré más clientes y cerrare más ventas.

Cómo te comente antes recuerda realizar los experimentos en un tiempo que te permita obtener datos significativos, por ejemplo un mes. Para eso puede ser útil, probar cosas que no necesiten una permanencia, de esa forma reduces el riesgo del experimento.

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